К данной группе товаров относятся все предметы и услуги, которые потребитель готов заменить один на другой в посто­янном соотношении, т.е. MRS = const (например, конкурирую­щие марки практически одинаковых продуктов питания - мо­лока, йогурта, сахара и т.д.).

Проанализируем наиболее простую ситуацию, когда това­ры замещаются в пропорции 1:1 (MRS = 1), например выбор между синими и черными маркерами. Потребителю необходи­мо приобрести 4 маркера, и ему безразлично, какого они цвета. Функция полезности в этом случае будет иметь вид

TU = q 1 + q 2

при TU = 4 = q 1 + q 2 илиq 2 = 4 – q 1

Кривые безразличия более высокого порядка будут распо­лагаться на параллельных прямых выше и правее начальной (рис. 4.2), но MRS будет прежней.

Рис. 4.2. Товары - совершенные

2. Товары, совершенно дополняющие друг друга.

В эту группу входят товары и услуги, потребляющиеся все­гда вместе и в строго фиксированных пропорциях, например перчатки - правая и левая. Если потребитель выбирает потре­бительскую корзину, состоящую из одной правой (q 1) и одной левой перчатки (q 2), то прибавление к ней любого количества только правых или только левых перчаток не увеличит сово­купную полезность данного набора. Следовательно, все по­требительские корзины типа (1; 2), (1; 3), ..., (1; n) или (2;1), (3;1), ..., (n;1) будут находиться на одной кривой безразличия с потребительским набором (1;1), а сама кривая будет иметь вид латинской буквы L (рис. 4.3).

Рис.4.3. Товары, совершенно дополняющие друг друга

3. Товары, нежелательные для потребителя.

К нежелательным относятся товары, которые потребитель активно не любит, но без которых в силу каких-либо причин не может обойтись. Так, маленькие дети стараются избежать приема горького лекарства, но охотно потребляют при этом сладкий сироп, которым это лекарство запивается. Степень удовлетворения потребителя и его оценка полезности будут тем выше, чем в меньших количествах нежелательный товар будет присутствовать в наборе. Кривая безразличия в этом слу­чае будет иметь вид прямой с положительным углом наклона (рис. 4.4).

Рис. 4.4. Нежелательный товар

4. Нейтральные товары.

Подобная ситуация может возникнуть, когда нам продают нужный товар с абсолютно бесполезной, с нашей точки зре­ния, но бесплатной нагрузкой. В этом случае количество на­грузки не будет оказывать влияния на покупку основного товара, и кривые безразличия будут иметь вид вертикальных пря­мых, параллельных друг другу (рис. 4.5).. Более высокому уровню удовле­творения соответствуют кривые, лежащие правее по оси q 1 .

Карта безразличия потребителя показывает его субъектив­ное отношение к тому или иному набору товаров. Однако спо­собность потребителя удовлетворять свои вкусы и предпочте­ния и, следовательно, тот спрос, который он предъявляет на рынке, зависит от имеющегося в его распоряжении дохода и от цен на соответствующие товары.

Рис. 4.5. Нейтральный товар

Рис. 4.6. Бюджетная область и бюджетная линия потребителя

Оба эти фактора в совокупности определяют область доступных потребителю потребительских наборов, или бюджетную область.

Бюджетное ограничение потребителя может быть записано в виде неравенства:

P 1 Q 1 + P 2 Q 2 ≤ R

где P 1 P 2 - цены на соответствующие товары Q 1 Q 2 ;

R - доходы потребителя.

Бюджетная линия представляет собой совокупность набо­ров, которые может приобрести потребитель, расходуя весь свой денежный доход.

Наклон бюджетной линии определяется соотношением рыночных цен (- P 1 P 2 ).

В многотоварной экономике и при условии учета сбереже­ний потребителя уравнение бюджетной линии можно описать в общем виде формулой следующим образом:

P 1 Q 1 + P 2 Q 2 + ... + P n Q n + сбережения = R

где P 1 ,P 2 , ... Р п - цены соответствующих товаров.

В Приложении 4.I рассмотрим болезненную для России проблему бедности.

Приложение 4.1. Бедность в России (проблема бюджетных ограничений)

Бедность в России - модная тема. Из локальной проблемы в начале 1990-х годов нищета выросла в глобальную, объективно став тормозом развития экономики. Медлить с ее решением больше нельзя, ибо пробле­ма эта многолика и многослойна. Взять хотя бы простой, казалось бы, вопрос: кого считать бедным ? Государство выработало некий крите­рий - минимальная потребительская корзина . Но на бытовом уровне часто работают совершенно другие ориентиры.

По данным социологов, например, если человек, сколь бы беден он ни был видит соседа еще более неимущего, тo считать бедным себя он уже не склонен. Вместе с тем на вопрос в лоб: считаете ли вы себя бед­ным? - утвердительно отвечают более 40% россиян.

Еще одно любопытное обстоятельство. Как утверждают эксперты, более или менее точные сведения о доходах граждан можно получить лишь из информации о расходах: по логике вещей сумма доходов должна равняться сумме расходов.

Однако макроэкономические расчеты показывают, что расходы на­ших граждан превышают их официальные доходы на треть - цифры из года в год колеблются незначительно. В принципе свои доходы склонны занижать граждане любой страны, но таких - ножниц» больше нигде в мире нет.

Официальные государственные критерии бедности тоже хромают на обе ноги. Пресловутая потребительская корзина рассчитывается по «советским лекалам» (одно пальто и два платья на пять лет, 450 граммов вареной колбасы на человека в год) и выглядит полным анахронизмом.

В целом же бедность - понятие относительное. Нет единого опре­деления бедности, скажем, для США, России, Нигерии или Швеции. Но для выявления ее крайних форм единый инструмент существует. Определяется доля населения, живущего на один доллар в день (с поправкой на холодный климат).

Специфика России - наличие бедных среди имеющих работу. Самые бедные из работающих - бюджетники, а самые неимущие среди них - медики и учителя. Средний возраст бедняков определить невозможно, но в целом корпус бедняков старше, чем состоятельные люди. Гендерный фактор постепенно сходит на нет. Зато все более серьезным фактором бедности становится уровень образования.

Источник: Архангельская Н. Кто беден в России

// Эксперт. - 2004. - № 16 (417). - С. 88- 90.

Изменение бюджетной области может происходить как вследствие изменения денежного дохода, так и в результате из­менения рыночных цен.

Увеличение денежного дохода с R 1 до R 2 при неизменных ценах позволит потребителю приобрести большее количество как одного, так и другого товара. Угол наклона бюджетной ли­нии не изменится, поскольку иены остаются прежними, но са­ма линия сместится вверх и вправо (рис. 4.7, а).

При понижении дохода бюджетная линия сместится ниже и левее.

Изменение пены на один из товаров при неизменных доходе и цене другого товара изменит наклон бюджетной линии, равный отношению цен. Так, например, при сокращении це­ны Р 1 на первый товар максимальное количество товара, приобретаемого при данном доходе, увеличится с R / P 11 до R / Р 12 . Соответственно уменьшится угол наклона бюджетной ли­нии (рис. 4.7, б)

Рис. 4. 7. (а, б) Изменение бюджетных возможностей

Из уравнения бюджетной линии вытекают также следую­щие свойства бюджетных ограничений потребителя:

При одновременном увеличении в n раз и цен р 1 , p 2 , и дохо­даR (как это имеет место в условиях ожидаемой инфляции) положение бюджетной прямой не меняется, и, следовательно, бюджетные возможности потребителя остаются прежними.

Увеличение цен в n раз на значимые для потребителя това­ры равносильно сокращению дохода потребителя в аналогич­ное количество раз.

Карта безразличия представляет собой графическое ото­бражение вкусов и предпочтений потребителя. Бюджетная область показывает совокупность доступных потребителю товаров, т.е. его покупательную способность. Объединение этих графиков (рис. 4.8) позволяет ответить на вопрос, какой товар­ный набор является лучшим для потребителя.

Товарный набор, максимизирующий совокупную полезность потреби­теля, называется точкой потребительского равновесия (или точкой оптимума потребителя) .

Рис. 4.8. Оптимум потребителя: А, В, С - кривые безразличия

Очевидно, что наилучшим для потребителя был бы набор С , однако он не может быть приобретен, поскольку располо­жен вне области бюджетных возможностей. Затраты на набор А могли бы быть осуществлены, однако принесут относитель­но небольшую полезность. И только набор В , лежащий в точке касания бюджетной линии и кривой безразличия, является оп­тимальным выбором.

Оптимальный выбор предполагает, что потребитель полу­чает наилучший из доступных для него набор товаров. Как видно из графика, в точке оптимума угол наклона кривой без­различия равен углу наклона бюджетной линии, что означает равенство предельной нормы замещения одного товара другим обратному отношению их цен, или

MRS = - Р 1 /Р 2

Предельная норма замещения (MRS ) определяет желатель­ность замещения одного товара на другой. Отношение рыночных цен (Р 1 /Р 2 ) показывает возможность замещения данных товаров.

До тех пор пока эти показатели не сравняются, возможны обмены, увеличивающие совокупную полезность потребителя.

Абстрактность предшествующих рассуждений может вы­звать вопросы. В какой степени представленная модель полез­ности позволяет объяснять и прогнозировать реальное поведе­ние потребителей (большинство из которых никогда не слы­шали о принципе максимизации полезности и предельных нормах замещения)? Может ли обычный покупатель осущест­вить в уме все те математические вычисления, которые требу­ются для определения оптимального потребительского набо­ра? Ведь чаще всего при посещении магазинов люди покупают то, что есть в ассортименте, не ставя перед собой цель макси­мизировать что бы то ни было.

Отвечая на данное возражение, можно провести аналогию между потребителем и спортсменом-биатлонистом, выступаю­щим на соревнованиях. Вполне естественно, что спортсмен не в состоянии сделать в уме все расчеты, требующиеся для ус­пешного выстрела на основе законов физики (он может даже и не знать об этих законах), однако именно эти законы позволя­ют предсказать поведение игрока и его результаты.

Аналогично и в теории потребительского поведения, модель максимизации полезности предсказывает многие аспекты пове­дения экономических субъектов, хотя никто и не использует на рынке компьютер с заложенной в него функцией полезности.

Другими словами, экономическая теория предполагает, что потребители поступают так, как если бы они выполняли необ­ходимые вычисления.

Когда люди отправляются за покупками, они обычно соз­нательно или бессознательно задумываются: а стоит ли товар своей цены.

Очевидно, что покупка состоится лишь при условии соот­ветствия цены товара его качеству (или его «предельной полез­ности»). В противном случае товар не будет приобретен.

Иллюстрацией изложенного являются приложения 4.2 и 4.3.

Приложение 4.2. Потребительские предпочтения среднего класса России

Исследования, осуществленные журналом «Эксперт» и группой Monitoring.ru, показали, что на долю среднего класса России (это примерно 20% населения) приходится более 50% всего российского потреб­ления. Именно средний класс, будучи динамичным и довольно обеспечен­ным, задает динамику многих рынков: именно в тех нишах, которые ориентированы на его обслуживание, возникают рынки с высокими нор­мами рентабельности. Это подтверждают и данные нижеприведенной таблицы.

Структура расходов и эластичность спроса

по доходу среднего мас­са России в 2001 г.

Наименование показателя	E d	Доля,
Питание (дома и в ресторанах, кафе …)
Товары повседневного спроса
Одежда, обувь, и прочее
Недвижимость
Транспорт
Отдых, развлечение
Медицинские услуги
Образование

По мнению аналитиков, структура расходов среднего класса России в начале 2000-х годов сопоставима со структурой потребления, которая сложилась в 1950-1960-е годы в США.

К этому периоду наш средний класс уже вышел из состояния постреволюционной бедности, так же как американцы в начале 1960-х вышли из со­стояния бедности послевоенной. Анализ зависимости структуры расходов средних русских от различных факторов показывает, что она принципиаль­но не зависит ни от доходов, ни от места проживания, ни от возраста се­мьи. Это означает, что с ростом доходов будет происходить почти про­порциональное расширение объемов потребления во всех сегментах.

Приложение 4.3. Определение оптимальной потребительской корзины методом Лагранжа

Для определения потребительского набора, в наибольшей степени удовлетворяющего потребителя и приносящего ему максимальную полез­ность при данном бюджетном ограничении, создадим новую функцию, которая объединила бы функцию полезности и уравнение бюджетного ог­раничения. Для того чтобы уравнение имело решение (с учетом множе­ства неизвестных), введем новое неизвестное, называемое коэффициен­том Лагранжа.

Пусть р 1 , p 2 , ..., р n - цены соответствующих товаров, R - доход потребителя, TU = f (q 1 , q 2 , … q n ) - функция полезности для n-го количества товаров.

Тогда бюджетное ограничение может быть задано уравнением:

R = p 1 q 1 + p 2 q 2 + -… + P n q n

Или R - R = p 1 q 1 + p 2 q 2 + -… + P n q n

- p 2 q 2 - … - p n q n = 0

Полученная функция будет иметь вид:

L = f (q 1 , q 2 , …, q n ) + λ (R - p 1 q 1 - p 2 q - … p n q n ),

где λ - коэффициент Лагранжа.

Для определения условий максимизации функции Лагранжа для двух товаров найдем частные производные от L для каждой переменной и приравняем их к нулю:

Решаем полученную систему уравнений и определяем оптимальную потребительскую корзину (q 1 , q 2).

Из уравнений видно, что:

Экономический смысл выражений и- предельные полезностиMU 1 и MU 2 .

Коэффициентλ отражает предельную полезность денег и показыва­ет, в какой степени возрастает совокупная полезность потребителя при увеличении его денежного дохода на 1 руб.

Для всех непокупаемых товаров имеет место: MU n / P n ≤ λ

Другими словами, если уже первый рубль, израсходованный на покуп­ку товара n , приносит потребителю недостаточно высокую полезность, то он вообще отказывается от потребления данного товара.

Таким образом, первоначальное уравнение принимает вид:

MU 1 / P 1 = MU 2 / P 2 = MU накоплений,

что, как мы знаем, является условием максимизации полезности.

Метод Лагранжа может быть применен для анализа функции полез­ности с любым количеством неизвестных.

Приложение 4.4. Вы бедный или богатый? (Тест на предрасположенность к богатству)

Всегда ли вы можете точно сказать, сколько у вас при себе денег?

а) Трудный вопрос.

б) Как правило, могу.

в) Всегда.

С какой целью вы чаще всего заходите в магазин?

а) Увидеть что-нибудь интересное и порадовать себя неожиданной покупкой.

б) За конкретной покупкой.

в) Прицениться.

Насколько полна ваша «кубышка» - банковский счет, карточ­ка и т.д.?

а) У меня нет особых сбережений.

б) Стараюсь не растрачивать накопленные деньги.

в) Мои накопления увеличиваются ежемесячно.

Подаете ли вы милостыню?

а) Частенько.

б) Иногда.

в) Никогда - милостыней не решить проблему бедности.

Любите ли вы делать подарки?

а) Всегда радуюсь, когда мой подарок производит впечатление.

б) Только близким людям.

в) Выбор подарка - нелегкое для меня дело.

Случалось ли вам тратить без толку?

а) Такое случается со всеми, и я не исключение.

б) Случалось, но небольшие суммы.

в) Такие случаи были, и я до сих пор вспоминаю о них с огорчением.

Экономите ли вы электроэнергию?

а) Это мелочность.

б) Стараюсь, но не всегда.

в) Постоянно.

Охотно ли вы даете в долг?

а) Хорошим знакомым даю без колебаний.

б) Да, если уверен, что долг будет отдан.

в) Стараюсь уклониться от этого.

Часто ли вы едите деликатесы?

а) Не отказываю себе.

б) Не слишком часто.

в) Деликатесы - праздничная еда.

Что для вас самое важное при покупке одежды?

а) Престижность и модность.

б) Практичность.

Варианты ответа	Баллы к ответам на вопросы

Если вы набрали:

- менее 15 баллов.

У вас широкая душа. Вы умеете радоваться жизни и поднимать настроение окружающим, когда у вас есть деньги. Правда, они бывают у вас далеко не всегда. Так что чуть больше осмотрительности вам не повредит. Формулу достатка для таких, как вы, когда-то вывел Бенджа­мин Франклин: «Тратьте меньше, чем зарабатываете, - вот вам и фи­лософский камень»;

- от 15 до 20 балов.

Вам не свойственны ни расточительность, ни излишняя скупость. Скорее всего, вы хорошо умеете планировать личный и семейный бюд­жет. Вы отличный клиент для любого банка. Можно поздравить и ва­ших деловых партнеров: вы редко даете обещания, но всегда держите слово, особенно в делах, связанных с деньгами. Вы заслуживаете финан­сового благополучия;

- больше 20 баллов.

Вы расчетливы, экономны, даже скуповаты. И всегда стараетесь избегать риска. Подобный образ жизни оберегает вас от лишних расхо­дов, но, увы, не сулит большого удовольствия. Постарайтесь быть более рискованным, выделяйте в своем бюджете отдельной строкой средства на приятные мелочи. И обязательно расходуйте эти деньги - это и есть то, что называется вкусом к жизни.

Очень часто пользователи по тем или иным причинам (чаще субъективным) хотят найти альтернативу программам 1С-предприятие. Как правило, отрицательные эмоции вызваны медленной работой, плохой настройкой 1С 8.3 или простым незнанием возможностей конфигурации.

Так ли просто найти зарубежный или отечественный аналог 1С? Есть ли конкурентоспособная замена 1С? Так ли легко подобрать альтернативу всеми любимого 1С-предприятия? Я попробую разобрать основных конкурентов 1С-Предприятия в области ERP на нашем рынке.

Среди отечественных систем альтернативу 1С могут составить, пожалуй, только системы Галактика и Парус . Среди зарубежных можно выделить как аналоги SAP и Microsoft Dynamics Axapta (Navision) .

Данная система как неплохой аналог программы 1С 8.3 существует на рынке уже 25 лет. Программа завоевала свою нишу в области ERP, имеет достойное количество клиентов, доверивших им автоматизацию предприятия. Это полноценная альтернатива 1С.

Систему нельзя корректировать , кроме мелких исправлений интерфейса. Все необходимо заказывать у разработчика системы, по сравнению с 1С это выйдет дорого и неприемлемо по срокам. Система доступна для внешней интеграции по средствам XML, COM, ActiveX, ODBC.

Интерфейс с первого взгляда не очень дружелюбный, напоминает эксель:

Получите 267 видеоуроков по 1С бесплатно:

Парус

Данная программа также существует очень давно и полноценно может быть названа аналогом 1С, основана компания в 1990 году. Большинство доходов компания получает от государственных компаний. Парус так же состоит из модулей: финансы, бухгалтерия, MRP, CRM и т.д.

Систему имеют право дорабатывать только сами разработчики , софт приходится использовать «как есть». Как правило, устанавливается в БД Oracle, что выходит достаточно дорого при использовании лицензионного ПО. Один из главных плюсов системы — масштабируемость решения.

Выглядит симпатичнее Галактики, выглядит следующим образом:

SAP

SAP — это программа класса ERP, родом из Германии. SAP является самой перспективной заменой 1С. Сап, как и остальные решения, состоит из модулей, различающихся по видам назначения. САП очень популярная система в мире. В России в основном внедряется крупными предприятиями. Это обусловлено высокой ценой лицензий и услуг (в 3-10 раз выше, чем 1С). САП имеет хорошую репутацию среди ERP, решение хорошо масштабируемое.

Доработка SAP возможна, но достаточно трудоёмкая . Практически то, что в 1С 8.2 можно доработать за 1-2 часа, в SAP занимает 1-2 дня. Как правило, в SAP ничего не дописывают, лишь настраивают.

Интерфейс выглядит следующим образом:

Microsoft Dinamics Axapta (NAVISION)

Первая версия Axapta была выпущена в 1998 году. Достойная альтернатива SAP, программа как аналог 1С 8, несмотря на распространенность в мире, не может похвастаться большой отечественной аудиторией. Axapta содержит все современные модули: MRP, HR, CRM и т.д. Среди особенностей данного решения высокая степень интегрируемости с продуктами Microsoft — Outlook, Excel и тд. Лицензии не такие дорогие относительно SAP.

Доработки софта, подобно САП, достаточно трудоемкие . Специалистов на отечественном рынке не так уж много.

Поскольку задача написания «аналогов» и «альтернатив» 1С нетривиальная, есть смысл изложить свое видение и ключевые моменты на основе опыта написания своей наколенной поделки. Ну и как бонус услышать критику и вовремя переделать где промахнулся.

По факту, на данный момент 1С занимает подавляющий сегмент в нише учетных систем. Это объясняется рядом причин, в том числе и агрессивным маркетингом. Напомню техническую сторону. 1С в общем виде, состоит как бы из двух физически отдельных частей - собственно платформы (ядра, движка) и так называемой конфигурации.

Конфигурация - это та часть, где собственно и реализуется прикладная бизнес-логика. Платформа предоставляет персистентное хранилище, бизнес-объекты высокого уровня, всякого рода конструкторы и построители отчетов, и специальный язык программирования. Но сама по себе технологическая платформа, даже с такими возможностями, не имела бы успеха. Поэтому конфигурация поставляется с уже написанной логикой - бухучет, торговля, склад и т.д. с учетом действующего законодательства. Это достаточно объемный труд, но в результате пользователь получает готовое законченное решение. А поскольку код самой конфигурации открыт, то остается возможность, как угодно корректировать бизнес-логику и подстраивать под свой бизнес.

Это плюсы. Но есть и масса минусов. Чтобы не описывать тут можно почитать например .

Попыток вытеснить 1С предпринимается великое множество. Большинство проектов пытается переплюнуть плюсы 1С. Тягаться с огромной корпорацией дело малоперспективное. Продукты, писанные на Делфи или.NET, то есть требующие перекомпиляции, вообще неконкурентные, те, кто пытаются прикручивать в качестве DSL движки javascript или VBA выглядят чуть получше, но в любом случает такие решения могут использоваться в основном если есть штатный программист, чего малый бизнес, как правило, позволить себе не может.

Попробуем подобраться с другой стороны. Не пытаться переплюнуть достоинства 1С а предложить решения тех проблем где 1С имеет минусы.

Поскольку минусы где то уравновешивают плюсы а у нас этих минусов не будет то, даже если у нас не будет плюсов на уровне 1С, сальдо примерно будет такое же.

Итак, какие характеристики должны быть у создаваемой системы.

Open source. Кросплатформенность.

Тут объяснений не требуется.

Веб приложение.

Многопользовательский режим с возможностью прямого доступа с мобильных устройств без необходимости писать специальных клиентов, синхронизировать справочники и т.д.

PHP

Язык с низким порогом вхождения, знакомый большинству веб разработчиков. Для внесения изменений требуется только текстовый редактор. Веб приложение легко обновляется заменой отдельных файлов (привет конфигуратору 1С). Скриптовый слаботипизированный язык в сочетании с набором высокоуровневых бизнес-объектов хорошо подходит для написания бизнес-логики.

Казалось бы, что еще нужно для счастья. Тем не менее, в реальности опенсорс учетные системы - это, как правило, кривое портирование забугорных разработок.

Причем кривое не только локализацией. Для приведения к отечественному законодательству требуется немалый труд. Но и это не все. Бухгалтер, глядя на страницу такой системы, не будет понимать для чего половина полей и вообще как тут работать. Не забываем, что пользователь наверняка уже имеет опыт с 1С и наверняка это его единственный опыт работы с учетной системой. Это означает, что из сотни способов сделать макет страницы ввода накладной и подписать элементы ввода нужно выбирать тот, который по максимуму напоминает 1С (а значит, надо перелопатить все страницы забугорного творения).

Когда я давал фрилансерам заполнять свою систему демо данными (типа как демо - конфигурация в 1С), ни разу не возник вопрос - а как тут работать.

Более распространенная проблема - переусложнение системы. Думаю, это основная причина, из-за которой проекты не доводятся до ума.

Программист обычно делает систему максимально гибкой (а как же иначе!) тратит две трети времени на написание многочисленных настроек, визардов, генераторов или того хуже тулсов для командной строки и т.д.

Пользователь, тетенька-бухгалтер, не будучи айтишницей, с тоской смотрит на все это добро, не понимая, почему нельзя просто поставить пару кнопок. Затем звонит программисту, чтобы он пришел, настроил программу после очередного приказа минфина. Программист искренне негодует, что за тупой пользователь, неужели сложно разобраться с парой десятков чекеров и комбобоксов. Правда его запал утихает, когда оказывается, что настройкой тут не обойдешься и теперь надо продираться сквозь дебри инфраструктурного кода, обеспечивающего пресловутую гибкость.

Примером является и сама 1С - от версии 2.0, где бухгалтера действительно вводили формулы на специальном «птичьем» языке до монстра 8.3. Попробуйте дать мануал непосвященному и посчитайте с какой попытки он врубится в витиеватую словесную конструкцию «план видов характеристик».

Отсюда вытекает следующая идея. Раз уж все равно приглашать программиста и стоимость работы этого программиста пропорциональна навороченности системы то зачем ее наворачивать. Не проще ли выкинуть все, что от лукавого и дать возможность программисту работать только с бизнес-логикой, потому как реализация бизнес-логики собственно и есть задача программы.

Поясню на примере. План счетов бухучета. Меняется крайне редко. Настраивается один раз при внедрении программы и, как правило, не меняется в процессе работы (напоминаю, речь не о энтерпрайз системах). Возможно, когда-то и понадобится добавить какой субсчет. Но под него наверняка надо скорректировать и код, а значит, звать программиста. Но программист за две секунды воткнет новую запись в план счетов с помощью обычного phpMyAdmin и незачем писать редактор плана счетов а юзера вынуждать указывать указывать наперед неизвестные счета в формах ввода первичных документов.

Аналогичным образом можно оставить только реально нужные и, главное понятные пользователю, настройки бизнес-логики - адреса, ставки налогов и т.д.

Вот основная идеология, которая, по моему мнению, должна присутствовать в реализации данного класса задач.

А теперь некоторые общие технические идеи, которые могут пригодиться «велосипедистам» при написании собственного «убийцо» 1С.

Хранение документов

Типичный вопрос на форумах, задаваемый писателями CRM, учетных, складских систем и систем документооборота. Как хранить документы, которые очевидно, имеют разнородную структуру. Отдельная таблица под каждый тип документа, общая таблица с кучей универсальных полей, модные нынче NoSQL хранилища…
Предлагается хранить все документы в одной таблице в блобе, упакованными в XML. Отдельно - только общие поля, которые показываются в списках и журналах - номер документа, дата создания, автор, статус. Упаковка в XML имеет преимущество перед сериализацией или json - каждое значение обрамлено именованным тегом, а значит, можно выполнять сквозной поиск, не натыкаясь не лишние строки. То есть найти ссылку на контрагента по
12
не представляет труда, тем более большинство серверов БД поддерживают XPath. Упаковка-распаковка происходит автоматически в базовом классе, например, Document который содержит два предопределенных ассоциативных массива - header и details (массив массивов для табличной части) и которые заполняются дочерними классами - первичными документами как им по кайфу. Ключ ассоциативного массива становится тегом, значение - содержимым.

Функции упаковки и распаковки вызываются соответственно перед записью и после чтения документа из БД.
Кроме того, рекомендуется использовать денормализацию. Например, в документ пишется не только id контрагента а и его наименование, которое предъявляется пользователю. Много есть не просит, зато позволяет обойтись без джойнов к другим таблицам и использования «исторических» атрибутов.

Аналогично можно хранить справочники - контрагенты, сотрудники и т.д. Отдельно, в соответствующих таблицах, только поля идентификаторов, наименований, типов. То есть то по чем может понадобится сортировка или отбор. Остальное пакуется в XML. Такой подход, кроме всего прочего, позволит избежать необходимости изменения структуры БД при внесении изменений в систему (например появление нового атрибута справочника).
В идеале структура Бд должна меняться только при появлении в системе каких то совершенно новых бизнес-сущностей.

Печатные формы документов и отчетов.

Просто HTML. Плюс несложный шаблонизатор, например, Fenom .

Преимущества очевидны - можем создать любую печатную форму без всяких построителей, отобразить ее в браузере или распечатать. Кроме того, HTML экспортируется в Word и Excel. Делается это просто - HTML сохраняется с расширением docx или xslx. При открытии файла офис (во всяком случае, майкрософтовский) сам сконвертит в нужный формат. Да, убого. Но зато просто, универсально и не требует специального кодирования. В крайнем случае, всегда можно подправить руками в том же екселе.

При желании можно конвертить и в pdf но библиотеки типа TCPDF чувствительны к верстке и стилизации посему, кому надо, поставит PDFCreator и будет ему счастье.

Впрочем, с введением электронной отчетности и обмена электронными документами на первый план выходит экспорт-импорт а не печать на бумаге, поэтому смысл печатных форм в основном - оперативный просмотр документов а экране.

Хранение аналитики

Аналитические данные, связанные с синтетическими счетами в проводках. Субконто в терминах 1С. Реализация - одна таблица, по сути представляющая собой таблицу фактов в ROLAP типа звезда. Ссылка на документ, синтетический счет (отдельная запись на каждый корреспондирующий счет -типа полупроводки), количество, сумма. Дополнительные измерения - ссылки на основные бизнес сущности - контрагенты, партии товаров, сотрудники, денежные счета. Количество и сумма (отмасштабированные в целые числа) для дебета пишутся с плюсом для кредита - с минусом. Это позволяет простым суммированием путем полного пересчета получать остатки и обороты на любой период в разрезах основных бизнес-сущностей без необходимости хранить промежуточные итоги. Так же просчитываются и синтетические счета в проводках.

Такая схема позволяет удалять, проводить и перепроводить документы задним числом без пересчета итогов. А также проводить передним числом, например, реализовывая резервирование товаров.

Замечу, что хардкод синтетических счетов позволяет не выставлять их номера на формы ввода первичных документов. То есть, если пользователю нужен только складской учет он может не обращать внимания на бухгалтерию или использовать ее для управленческого учета.

Модульность

То, отсутствием чего страдает 1С. В некотором смысле систему можно разделить на условные «платформу» и «конфигуратор». Собственно структуру сайта, системные объекты и страницы можно считать платформой (ядром). Объекты бизнес логики - справочники, документы, отчеты и т.д могут быть подключены в произвольном сочетании. По сути каждый объект реализуется несколькими файлами. Для самого сложного - документа это 4 файла: шаблон страницы ввода, php файл - класс страницы ввода (бек-енд), файл шаблона печатной формы и php файл персистентной сущности (Entity), отвечающий за сохранение документа в хранилище. Файлы и классы PHP в них должны иметь общее «родовое» имя. Например, invoice или goodsissue. Файлы копируются в предопределенные папки. Затем в админпанели добавляется новый пункт меню со ссылкой на это имя и наименованием пункта меню, соответственно Счет или Накладная. При открытии основной страницы меню генерится автоматически, группируется, если указано, и получаем как бы “конфигурацию”. При выборе пункта меню система находит заведомо незнакомый файл страницы по «родовому» имени а дальше подтягиваются шаблоны и печатные формы…

То есть, прикладная часть программы собирается и пересобирается как конструктор Lego. Даже непрограммист может стащить с оф. сайта или какого ресурса исправленный документ или отчет и закинуть на сайт. Ну и технически нет проблем организовать автообновление.

Кстати, для одиночных пользователей, не умеющих разворачивать сайты, не проблема сделать сборку на основе WAMP сервера.

Может показаться, что предлагается какое-то низкоуровневое программирование - все захардкодить. Но ведь язык 1С по сути ничем не высокуровневее того же PHP. Просто там манипуляция бизнес-данными производится с помощью высокоуровневых бизнес-объектов (документов, справочников) что предлагается делать и здесь.

Итак, сухой остаток - выкинуть по возможности все, что не относится к бизнес логике, сделать простым и универсальным все, что можно сделать просто и универсально. На мой взгляд, такой подход единственно конкурентоспособен, в отличие от попыток создавать прямые функциональные аналоги 1С.

Разумеется, система, сделанная таким образом вряд ли подойдет для серьезных решений. Но большинство потребителей 1С - мелкий бизнес и вряд ли возникнет ситуация что сервер не справляется с обработкой данных, зато саппорт системы на порядок проще и дешевле. А труд программиста нынче гораздо дороже куска памяти или процессора.

Конкурентоспособность

предприятия (фирмы)

Под общей редакцией доктора технических наук, профессора В.М.Круглика

Допущено УМО Министерства образования Республики Беларусь в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений по специальностям «Экономика и управление», «Маркетинг», «Коммерческая деятельность»

Рецензенты:

Г.И.Олехнович – профессор кафедры международного маркетинга

Белорусского государственного экономического университета,

доктор экономических наук, профессор, чл.- корр. Российской

академии экономических наук;

А.Н.Тур – зам. главы администрации Президента Республики Беларусь,

доктор экономических наук, профессор

В учебном пособии изложены основные аспекты конкурентоспособности предприятия (фирмы): их роль и место в управлении предприятиями, основные виды конкурентных стратегий, методы анализа конкурентоспособности; стратегические решения по товарной, ценовой и коммуникационной политике.

Материал приведен с учетом теории и практики использования различных конкурентных стратегий в деятельности ведущих зарубежных предприятий и фирм. Даны также примеры деятельности отечественных предприятий и организаций.

Для студентов экономических специальностей вузов, слушателей систем повышения квалификации и переподготовки кадров, специалистов – практиков.

Введение . 5

1. Основы теории конкуренции. 7

1.1.Понятие и сущность рыночной конкуренции.. 7

1.2. Модель пяти сил конкуренции М. Портера. 12

1.3. Конкурентоспособность предприятия. 24

1.4. Виды и методы конкуренции. 40

1.5. Создание конкурентной среды. 44

2. Конкурентоспособность и конкурентные стратегии предприятия (фирмы). 48

2.1. Понятие и источники конкурентоспособности предприятия. 48

2.2. Виды конкурентных преимуществ. 54

2.3. Формирование и поддержание конкурентных преимуществ. 58

2.4. Понятие конкурентной стратегии фирмы. 60

2.5. Основные виды конкурентных стратегий, их классификация. 64

3. Анализ конкурентоспособности предприятия (фирмы). 73

3.1. Методы анализа конкурентоспособности. 73

3.2. Анализ конкурентоспособности преимущества по Ж.Ж.Ламбену. 79

3.3. Матрица БКГ (Бостонская консультативная группа). 82

3.4. Матрица GE (Дженерал электрик и Мак-Кинси) 86

3.5. SWOT-анализ. 89

3.6. PEST-анализ. 95

3.7. PIMS-анализ. 99

3.8. LOTS-анализ. 101

3.9. Анализ потенциала конкурентов. 102

4. Стратегия низких издержек. 106

4.1.Стратегия доминирования по издержкам. 106

4.2. Стратегический анализ затрат и цепи издержек. 113

4.3. Абсолютное лидерство в издержках. 115

4.4. Условия и преимущества стратегии. 117

4.5. Стратегия оптимальных издержек. 120

5. Стратегия дифференциации продукции. 123

5.1. Условия, преимущества и недостатки стратегии дифференциации продукции. 123

5.2. Формирование конкурентного преимущества на основе дифференциации. 129

6. Стратегия локальной рыночной ниши (концентрации) 134

6.1. Разновидности стратегий локальной рыночной ниши (концентрации). 134

6.2. Формирование и поддержание конкурентных преимуществ на основе рыночной ниши. 141

7. Стратегия радикальных инноваций. 146

7.1. Сущность радикальных инноваций (инновационных процессов), их основные критерии. 146

7.2. Типология инноваций. 151

7.3. Регулирование инновационной деятельности, его виды и формы. 157

8. Международная конкурентоспособность фирмы ... 162

8.1. Причины и формы международной конкуренции. 162

8.2. Международное разделение труда и выбор отраслей и стратегий для международного бизнеса. 171

8.3. Формирование и поддержание международного конкурентного преимущества. 180

8.4. Кластеры. 187

9. Банкротство и организационный механизм ликвидации предприятия. 197

9.1. Финансовые затруднения (несостоятельность) предприятия и их последствия. 197

9.2. Общие и специфические причины неплатежеспособности. 200

9.3. Сущность диагностики, ее критерии, виды и методы. 204

9.4. Сущность и последствия банкротства. 208

9.5. Реорганизация и ликвидация как процедуры, применяемые к предприятию-банкроту. 211

10. Экономический механизм антикризисного управления. 216

10.1. Сущность антикризисного управления. 216

10.2. Методология антикризисного управления. 219

10.3. Стратегия антикризисного управления. 224

10.4. Зарубежный опыт антикризисного управления предприятием. 233

11. Пути и методы обеспечения конкурентных преимуществ . 238

11.1. Сущность и соотношение понятий “рыночные факторы успеха”, “ключевые компетенции”, “конкурентные преимущества”. 238

11.2. Проблема эффективного использования национальных ресурсов. 244

11.3. Коммуникационные стратегии как элемент предпринимательского успеха. 250

11.4. Виды возможных ценовых стратегий, условия их применения. 253

12. Конкурентоспособность товаров (услуг). 259

12.1. Критерии конкурентоспособности товаров. 259

12.2. Уровень качества товаров и его стабильность. 267

12.3. Потребительская новизна и имидж товаров. 281

12.4. Факторы конкурентоспособности товаров и услуг. 290

Литература. 302

Введение

Конкуренция является неотъемлемой частью механизма функционирования рыночной экономики. Еще А. Смит определял конкуренцию как «невидимую руку», обеспечивающую функционирование рыночного механизма ценообразования и регулирующую пропорции общественного производства . Именно в ходе конкуренции происходит «естественный отбор» наиболее эффективных субъектов рыночных отношений.

Основной характеристикой хозяйствующего субъекта с точки зрения конкурентной борьбы является его конкурентоспособность. Указанная категория определяет, в конечном итоге, жизнеспособность предприятия, результаты его деятельности в условиях конкуренции.

Исходя из этого, в условиях рыночной экономики для любого хозяйствующего субъекта крайне актуальной является проблема повышения и поддержания его конкурентоспособности. Особую значимость отмеченная проблема приобретает для современных экономических условий, когда значительное усиление конкуренции как со стороны иностранных, так и отечественных хозяйствующих субъектов поставило на грань банкротства множество предприятий, а подчас – и целых отраслей экономики.

Методологически неразрывно связанной с решением проблемы повышения конкурентоспособности предприятия является оценка его конкурентоспособности, поскольку только на основе такой оценки могут быть сделаны выводы о степени конкурентоспособности хозяйствующего субъекта. Указанная оценка является отправной точкой разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности хозяйствующего субъекта, и в то же время – критерием результативности этих мероприятий. Кроме того, оценка конкурентоспособности предприятия является методологической основой для анализа и, как следствие, выявления путей повышения его конкурентоспособности.

Таким образом, решение проблемы повышения конкурентоспособности предприятия невозможно без решения проблемы оценки и анализа указанной экономической категории.

Отмеченной выше проблематике посвящены работы множества отечественных и иностранных экономистов. В частности, следует выделить таких отечественных ученых, как Ю. П. Анискин, М. И. Бухалков, В. Н. Васильев, Г. А. Краюхин, В. Н. Родионова, П. В. Забелин, А. Ю. Юданов, Н. И. Третников, И. И. Пичурин. Среди иностранных экономистов отметим работы И. Ансоффа, М. Портера, П. Сраффы, А. Томпсона, Й. Шумпетера.

В то же время, несмотря на значительное количество работ, посвященных конкурентоспособности предприятия, в настоящее время не существует целостной теории конкурентоспособности хозяйствующих субъектов. Не существует даже общепринятого определения самой категории конкурентоспособности предприятия. Как следствие – отсутствие единой и универсальной методики оценки, анализа и выявления резервов повышения конкурентоспособности участников рыночных отношений.

Глава 1. Основы теории конкуренции.

1.1. Понятие и сущность рыночной конкуренции

Теоретические основы конкуренции начали закладываться еще в период докапиталистических формаций. Однако первые наиболее целостные теоретические положения о конкурентной борьбе и ее движущих силах появились только в середине XVIIIвека. Огромная заслуга в этом принадлежит представителям классической политической экономии А. Смиту, Д. Рикардо. В последующие периоды значительное развитие теория конкуренции получила благодаря трудам А. Маршалла, Дж.Кейнса, В. Леонтьева, Й. Шумпетера, П. Сраффы, М. Портера и др.

Конкуренция – широко известная фундаментальная экономическая категория. Тем не менее сам термин «конкуренция» часто понимается экономистами в различных смыслах.

Этимологически слово «конкуренция» восходит к латинскому «concurrentia», означающему «столкновение», «состязание». Именно поведенческая трактовка этой категории изначально установилась в экономической литературе. Адам Смит , в частности, связывал конкуренцию с честным, без сговора соперничеством, ведущимся между субъектами рынка за наиболее выгодные условия продажи и покупки товаров. Основным методом конкурентной борьбы ему виделось изменение цен. При этом он замечал, что рыночная экономика, не управляемая коллективной волей, не подчиненная единому замыслу, тем не менее, следует строгим правилам поведения на рынке. В соответствии с этими правилами свободная конкуренция выступает в качестве силы, обеспечивающей взаимодействие спроса и предложения, уравновешивающей рыночные цены. В результате соперничества продавцов и покупателей устанавливается общая цена на однородные товары и конкретный вид кривых спроса и предложения. Таким образом, конкуренция обеспечивает функционирование рыночного механизма ценообразования. Вместе с тем, конкуренция – механизм регулирования пропорций общественного производства, поскольку благодаря конкуренции происходит перераспределение капиталов между отраслями. Конкуренция – та самая «невидимая рука», которая координирует деятельность участников рынка.

Идеи ценового регулирования рынка вследствие конкуренции развил Д. Рикардо. Положение о совершенной конкуренции, теоретическую модель которой он разработал, помогло понять, каким образом «естественные» цены в долгосрочном равновесии сочетаются с принципами децентрализованного управления, и как последние способствуют развитию экономики.

В дальнейшем поведенческое понимание конкуренции совершенствовалось в направлении более точного указания ее цели и способов ведения. Так, в марксистской трактовке конкуренцией называется «свойственная товарному производству антагонистическая борьба между частными товаропроизводителями за более выгодные условия производства и сбыта товаров, за получение наивысшей прибыли».

Неоклассический вариант поведенческого толкования конкуренции, одним из родоначальников которого справедливо считается английский экономист А. Маршалл, связывает ее с борьбой за редкие экономические блага и, разумеется, за деньги потребителя, на которые их можно приобрести. Логика этого подхода состоит в том, что большинство благ (товаров, услуг, ресурсов) является редким в том смысле, что их количество меньше потенциальной потребности общества. Поэтому владельцы благ имеют возможность распределять их, руководствуясь своей выгодой. Они выставляют условия или критерии (требуемый уровень цен, качества и т.п.) и в зависимости от исполнения этих условий решают, кому предоставить блага, а кому – нет. «Конкуренция есть стремление как можно лучше удовлетворить критериям доступа к редким благам», – считает современный американский экономист П. Хейне.

Наряду с поведенческой трактовкой конкуренции в XIX и особенно в XX веке получила распространение трактовка структурная. Ее истоки восходят к работам Ф. Эджуорта, А. Курно, Дж. Робинсона, Э. Чемберлина и других крупнейших ученых, заложивших фундамент современной западной теории конкуренции.

Недовольство существовавшей моделью совершенной конкуренции было вызвано чрезмерным вниманием, оказываемым только одному ее виду (ценовой конкуренции), и невозможностью рас­крыть с ее помощью сущность конкурентной деятельности. Говоря о совершенной конкуренции, Й. Шумпетер отмечал: «... Это не тот вид конкуренции, который может быть отнесен на счет существующих товаров, но этот вид конкуренции может быть особенно актуальным, если речь пойдет о новом товаре, новой технологии, новых ресурсах или новом типе организации». Более определенно высказывался Ф. Хайек: « … Надо принимать во внимание то, что государственное устройство уже существует... и процесс конкуренции происходит в уже существующей системе. Если бы модель совершенной конкуренции когда-нибудь существовала бы в реальном государстве, то не было бы никаких ограничений во всех сферах деятельности. Но это фактически невозможно, так как ограничения со стороны государства жизненно необходимы».

Критики модели совершенной конкуренции указывали на элементы монополии, пронизывающие экономику и не находящие отражение в существующей концепции конкуренции. Значительный вклад в теоретические модели олигополии и моно­полии позднее внесли Ф.И. Эджуорт (математическое описание), А.Л. Лернер (монопольная власть и ее оценка), К. Викселль (конкуренция и ценовая дискриминация), Й. Шумпетер, Ф. Хайек и др.

Таким образом, к середине XX века сформировались общие пред­ставления о сущности конкуренции и ее основных движущих силах, выразившиеся в постулировании четырех классических моделей рыночной конкуренции: совершенной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и чистой монополии. Позиции этой группы ученых в современной западной экономической науке столь сильны, что сам термин “конкуренция” («competition») чаще используется именно в структурном понимании. Если же нужно подчеркнуть поведенческую сторону конкуренции, нередко пользуются иным словом – «соперничество» («rivalry»).

При структурном подходе акцент смещается с самой борьбы конкурентов друг с другом на анализ структуры рынка, тех условий, которые господствуют на нем. Так, в работах К. Р. Макконнелла и С. Л. Брю говорится, что «конкуренция – это наличие на рынке большого числа независимых покупателей и продавцов, возможность для покупателей и продавцов свободно выходить на рынок и покидать его».

Можно выразить ту же мысль и иначе: в центре внимания оказывается не соперничество хозяйствующих субъектов в установлении цены, не выяснение того, кто и почему победил, а установление факта принципиальной возможности (или невозможности) влияния отдельного хозяйствующего субъекта на общий уровень цен на рынке. Если такое воздействие невозможно, то речь идет о рынке совершенной конкуренции, в противном случае – об одной из разновидностей конкуренции несовершенной.

Третий подход к определению сущности конкуренции можно определить как функциональный. Он рассматривает роль, которую конкуренция играет в экономике. Й. Шумпетер, в частности, в рамках своей теории экономического развития определял конкуренцию как соперничество старого с новым. Нововведения скептически принимаются рынком, но если новатору удается их осуществить, механизм конкуренции вытесняет с рынка предприятия, использующие устаревшие технологии.

Ф. Хайек рассматривал конкуренцию как «процедуру открытия». По его мнению, на рынке только благодаря конкуренции скрытое становится явным. Скажем, в условиях типичного для реального рынка недостатка информации первоначально одинаково привлекательными могут казаться несколько возможных линий поведения предприятия. И только конкуренция «открывает», какая из них на самом деле верна, а какая ведет в тупик.

Рассмотрев изложенные подходы к определению конкуренции, можно сделать вывод о том, что каждый из них учитывает те или иные аспекты этого понятия. Однако наиболее полно, на наш взгляд, сущность конкуренции как экономического явления, определяющего деятельность конкретных хозяйствующих субъектов на рынке, отражает поведенческий подход. Таким образом, в целях настоящей работы конкуренция может быть определена как соперничество между хозяйствующими единицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели при условии ограниченности ресурсов, способствующих достижению этой цели. Если цель конкретизировать с точки зрения рыночной экономики, то рыночная конкуренция есть борьба хозяйствующих субъектов за получение прибыли. Основным способом получения прибыли в условиях рыночной экономики выступает реализация продукции и заложенной в ней прибавочной стоимости (здесь и далее под продукцией понимаются любые производимые и/или реализуемые товары, выполняемые работы либо оказываемые услуги). При этом деятельность хозяйствующих субъектов осуществляется в условиях ограниченности как ресурсов, необходимых для производства продукции, так и спроса на эту продукцию со стороны потребителей.

1.2. Модель пяти сил конкуренции М. Портера.

Сущность конкуренции и ее движущие силы детально рассматриваются в трудах английского экономиста М. Портера . Он пришел к выводу о том, что в конкуренции участвуют не только непосредственные претенденты. Потребители, поставщики, потенциальные участники и продукты-заменители – все являются конкурентами, в той или иной степени оказывающими влияние на отрасль.

Результатом исследований М. Портера стала концепция пяти сил конкуренции, Согласно указанной концепции, состояние конкуренции на определенном рынке можно охарактеризовать как результат взаимодействия пяти конкурентных сил (рис. 1.1.):

Угроза вторжения новых конкурентов;

Угроза появления продуктов – заменителей;

Экономический потенциал поставщиков;

Экономический потенциал покупателей;

Соперничество среди существующих конкурентов

соперничество среди существующих конкурентов.

Рис. 1.1. Силы, управляющие конкуренцией в отрасли

Указанные силы, в конечном счете, формируют условия, в которых функционирует конкретный рынок и составляющие его единицы. Состояние каждой силы и их совместное воздействие определяют возможности предприятия в конкурентной борьбе и его конкурентный потенциал. С другой стороны, значение каждой из пяти сил определяется структурой отрасли, ее производственными, технологическими, экономическими и другими характеристиками.

Кратко рассмотрим каждую из представленных сил.

Угроза вторжения новых конкурентов

Новые конкуренты привносят на рынок новые производственные мощности, чтобы войти в рынок, занять свою долю рынка и получить доступ к существенным ресурсам. Насколько серьезной является угроза со стороны возможного появления на рынке новых конкурентов, зависит от наличия барьеров для входа и реакции существующих конкурентов. Если барьеры входа высоки и претенденты сталкиваются с мощным противодействием прочно укоренившихся в отрасли конкурентов, очевидно, что новички не будут представлять серьезной опасности в плане вторжения.

М. Портер определяет шесть основных предпосылок, создающих барьеры для входа:

1. Экономия, обусловленная ростом масштабов производства . Компании, относящиеся к этой категории, сдерживают вторжение претендентов, вынуждая их либо входить в отрасль в большом масштабе производства, либо заранее согласиться с завышенными издержками и, соответственно, с низкой прибыльностью.

2. Дифференциация продукта . Отождествление потребителем товарной марки с производителем является серьезной преградой для вторжения, поскольку новым компаниям необходимо преодолеть приверженность потребителей к существующим маркам.

3. Потребность в капитале . Чем больше величина необходимых инвестиций для обеспечения успешного входа на рынок, тем меньше желающих проникнуть на этот рынок, особенно если эти инвестиции связаны с невозвратными затратами, такими как предварительная реклама или научно-исследовательская работа.

4. Преимущество по издержкам, не связанное с масштабами производства . Это преимущество может быть основано на так называемой кривой опыта; использовании передовых технологий, особенно если они защищены патентами; доступе к лучшим источникам сырья; государственных субсидиях; выгодном местоположении и ряде других факторов.

5. Доступ к каналам распределения . Чем более ограничены каналы сбыта продукции и чем более прочное положение занимают в них конкуренты, тем тяжелее проникнуть в эту отрасль.

6. Политика правительства . Правительство может лимитировать или даже вовсе исключать вторжение в отрасли такими методами, как лицензирование и ограничения в доступе к источникам сырья, а также использованием таких механизмов, как контроль за стандартами загрязнения окружающей среды, и других норм безопасности.

Прогноз в отношении реакции существующих в отрасли конкурентов также может быть основанием для принятия решения о вторжении в данную отрасль. Весьма обоснованными опасениями могут служить как заведомо враждебное отношение конкурентов, занимающих привилегированное положение в отрасли, так и следующие мотивы:

Существующие конкуренты обладают реальным потенциалом для противодействия, включая излишек свободных денежных средств, незадействованные крупные источники финансирования, производственные мощности, сильное влияние на каналы распределения и потребителей;

Предприятия, работающие в отрасли, готовы снизить цены, чтобы удержать в своих руках долю рынка;

Рост отрасли происходит замедленными темпами, снижается возможность принятия новых конкурентов, поскольку такая ситуация негативно сказывается на финансовой эффективности всех участников рынка.

Угроза появления продуктов-заменителей

Подобно угрозе вторжения новых конкурентов продукты-заменители ограничивают потенциал отрасли. Теоретически, чем более привлекательно соотношение цена-качество, «предлагаемое» продуктами-заменителями, тем жестче ограничение потенциала прибыли отрасли.

Продуктами-заменителями, которые заслуживают особого внимания с точки зрения конкуренции, являются продукты, которые способны обеспечить лучшее соотношение цены и качества по сравнению с производимой в отрасли продукцией либо производятся отраслью, получающей высокую прибыль. Продукты-заменители быстро вступают в игру, когда та или иная разработка увеличивает конкуренцию в соответствующей отрасли либо служит причиной снижения цены или повышения производительности.

Экономический потенциал поставщиков

Поставщики могут оказывать давление при заключении сделок увеличивая цены или снижая качество предлагаемых товаров и услуг. Влияние поставщиков, таким образом, «выжимает» прибыль из отрасли, не способной справиться с повышением издержек при фиксированных ценах. М. Портер приводит следующие обстоятельства, обуславливающие мощное воздействие поставщиков:

Группа поставщиков находится под влиянием небольшого количества предприятий и является более сплоченной по сравнению с отраслью, которой она поставляет продукцию;

Продукция поставщиков уникальна либо дифференцирована или, возможно, она создает систему издержек переключения;

Группа поставщиков не испытывает конкурентного давления, предлагая свою продукцию;

Группа поставщиков представляет определенную угрозу прямой интеграции в отрасль покупателя;

Потребители не являются значимыми клиентами для поставщиков.

Экономический потенциал покупателей

Потребители, подобно поставщикам, «выжимают» прибыль из отрасли, снижая цены, требуя высшего качества продукции и большего обслуживания, настраивая производителей друг против друга – в ущерб прибыли всей отрасли. Группа покупателей обладает мощным экономическим потенциалом в следующих случаях:

Покупатели сконцентрированы, их немного, и они осуществляют закупки в больших масштабах;

Производимая продукция не является дифференцированной и не защищена системой издержек переключения;

Производимая продукция представляет существенную часть издержек покупателей, что побуждает их к поискам новых поставщиков;

Покупатели зарабатывают небольшую прибыль, которая побуждает

их снижать издержки, связанные с закупочной деятельностью;

Покупатели представляют определенную угрозу регрессивной интеграции для создания производимой продукции.

Соперничество среди существующих конкурентов

Соперничество среди существующих конкурентов сводится к стремлению всеми средствами добиться выгодного положения, используя тактику ценовой и неценовой конкуренции, продвижения товаров на рынок и интенсивную рекламу. Интенсивность и характер конкуренции зависят от множества факторов, в числе которых можно отметить следующие:

Наличие большого числа конкурентов или их примерное равенство в плане величины и силы;

Медленный или отрицательный рост отрасли, обостряющий борьбу за долю рынка;

Постоянные затраты высоки либо продукция имеет небольшие сроки хранения, что обуславливает снижение цен;

Объем производственных мощностей увеличивается с большим приростом, что вызывает периоды перепроизводства и снижения цен;

Барьеры выхода из отрасли достаточно высоки, что обуславливает функционирование избыточных производственных мощностей, даже в случае их убыточности;

Конкуренты отличаются стратегиями и придерживаются различной идеологии по поводу того, как вести конкуренцию, и постоянно опережают один другого в процессе состязания.

При анализе интенсивности и характера конкуренции на отраслевом рынке представляется полезным обратиться к упоминавшемуся ранее структурному подходу определения сущности конкуренции. В рамках указанного подхода выделяется четыре основных типа рынка: совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и чистая монополия.

Совершенная конкуренция характеризуется наличием большого количества конкурентов, в результате чего ни один из участников рынка не имеет достаточно большой доли рынка, чтобы влиять на цену продукта. Цена для каждого производителя считается заданной рынком. Реализуемая на рынке продукция является стандартизированной. Спрос очень эластичен, неценовые методы конкуренции не используются. Вход и выход из отрасли свободны. Для совершенной конкуренции характерна весьма высокая информированность продавцов и покупателей о продукции и ценах.

Монополистическую конкуренцию отличает большое количество предприятий, реализующих дифференцированную продукцию, что позволяет им осуществлять определенный контроль над продажной ценой. Отличительная особенность рынка – большое количество мелких и средних предприятий, ни одно из которых не занимает лидирующего положения на рынке вследствие незначительной доли продаж. В отличие от чистой конкуренции здесь используются неценовые методы конкуренции. Вход на рынок не затруднен такими барьерами, как при монополии или олигополии, но и не настолько легок, как при совершенной конкуренции.

Олигополистическая конкуренция характеризуется наличием нескольких очень крупных предприятий, контролирующих значительную часть производства и сбыта и конкурирующих друг с другом. Доля каждого из участников рынка при данной структуре конкуренции значительна, что позволяет осуществлять влияние на рыночную цену. При олигополии продукция предприятий может быть как стандартизированной, так и дифференцированной. Каждый из участников олигополии проводит самостоятельную рыночную политику, но при этом зависит от конкурентов и вынужден считаться с ними, причем используются преимущественно неценовые методы конкурентной борьбы.

Олигополисты стремятся к завоеванию преимуществ за счет ослабления конкурентов, что приводит к частым конкурентным «войнам».Однако, как показывает практика, предприятия-олигополисты чащестремятся прийти к соглашению по поводу раздела рынка, установления цен, действуя в результате соглашения как единая чистаямонополия. В отрасли существуют высокие барьеры вхождения.

Чистая монополия – крайнее проявление несовершенной конкуренции – может быть охарактеризована как рынок, на котором существует единственный продавец товара, не имеющего близких заменителей. Монополист действует на рынке один, осуществляя контроль над ценой и объемами выпуска, что позволяет ему получать монопольную прибыль. Чистая монополия характеризуется наличием высоких барьеров входа (как правило, искусственного характера).

М. Портер отмечал, что конкуренция – это динамичный и развивающийся процесс, непрерывно меняющийся ландшафт, на котором появляются новые товары, новые пути маркетинга, новые производственные процессы и новые рыночные сегменты. Условия на рынке изменяются, потому что в движении находятся силы, которые создают условия для перемен. Сам М. Портер выделяет одиннадцать основных движущих сил, изменяющих условия и характер конкуренции .

Похожая информация.

Современный бухгалтерский учет тесно связан с автоматизацией и компьютерными программами. Фирма 1С одна из первых стала делать программы для бухучета. Сегодня на рынке бухгалтерского софта 1С аналоги занимают значительную долю. В этой статье мы расскажем про альтернативные бухгалтерские системы, которые совмещают автоматизацию учета с экспертной поддержкой.

Персональные компьютеры изменили бухгалтерский учет. Вы можете этого не знать, но раньше бухгалтера вручную заполняли толстый журнал и на калькуляторе считали итоги. Но в начале 90-х появилась фирма 1С и стала делать компьютерные программы для бухгалтеров. С тех на рынке бухгалтерского софта появилось много аналогов 1С. Альтернативные программы различны по своим характеристикам, цене и интерфейсу. Наша статья поможет вам сориентироваться в этом разнообразии и подобрать для себя подходящую бухгалтерскую систему.

На этой диаграмме видно, какую долю занимают различные бухгалтерские системы на российском рынке.

Сегодня на рынке бухгалтерского софта есть системы, которые являются альтернативой программам 1С. Они по некоторым параметрам могут оказаться привлекательней для пользователей. Например, по цене или качеству сопровождения. Ходят слухи, что для получения консультации в компанию 1С не так просто дозвониться. Тем, кто ищет бесплатные или платные аналоги 1С предприятие или 1С бухгалтерия стоит присмотреться к российским программам. Лучшая 1С альтернатива это программа БухСофт, которая обладает множеством преимуществ. Из российских программ также можно отметить такие продукты как Парус и Галактика. Самые популярные западные системы это Axapta и SAP. Есть и бесплатные аналоги 1С с ограниченным функционалом, которые могут подойти микро-предприятиям. Это основные конкуренты 1С в России.

1С достаточно сложна в освоении. Об этом говорит и описание 1С, которое составляет несколько довольно объемных книг. В 1С часто меняются платформы и интерфейс, из-за этого пользователям каждый раз необходимо заново осваивать программу. У БухСофт интуитивно понятный интерфейс и минимум пользовательских настроек. Это позволяют сразу приступить к работе. Освоение системы БухСофт не вызывает проблем даже у начинающих пользователей и она безусловно является лучшим аналогом 1С для малого бизнеса.

Программа Парус ориентирована главным образом на организации государственного сектора и крупные компании. Первая версия «Парус» была сделана в 1989 году для расчета зарплаты в центральной клинической больнице академии наук. В наши дни основные продукты Паруса – «Парус-Бюджет 7», «Парус-Бюджет 8», «Парус-Предприятие 8». По отзывам многих пользователей в системе хорошо реализован учет заработной платы. Программа Парус недешевая, ведь она работает на платформе Oracle Database. Это требует больших вложений в оборудование и последующее обслуживание. Парус успешно функционирует в таких компаниях как «Евроцемент групп», концерне «Тракторные заводы» и на других крупных предприятиях. Если вам необходимо наладить учет на большом производственном предприятии, то Парус будет оправданным выбором и достойным аналогом 1С.

Галактика - это отечественная многофункциональная ERP система для решения полного спектра задач по управлению бизнес-процессами организаций. Она ориентирована на крупные и средние предприятия. Термин ERP пришел к нам из США. Он означает, что программа позволяет автоматизировать планирование всех ресурсов предприятия в режиме «онлайн». ERP системы - это сложные дорогие продукты. В них есть общая модель всей деятельности предприятия и всех процессов, происходящих на производстве. Материалы, трудовые ресурсы, управление финансами, технологические цепочки, все это интегрируется в ERP-систему, и на выходе вы получаете сбалансированное решение по управлению вашим предприятием. Внедрение таких продуктов происходит несколько лет, ведь надо учесть абсолютно все процессы и ресурсы предприятия. Стоит это дорого, но если вы крупное производственное предприятие, то затраты окупятся. По нашему мнению похожая на 1С программа.

Эту программу из США многие знают по старому названию - Axapta. Она принадлежит компании Microsoft и представляет собой ERP систему, предназначенную для среднего и крупного бизнеса. С помощью Axapta можно автоматизировать финансовый менеджмент и бизнес-анализ, а также управлять процессами производства. В ней реализована возможность работы в режиме бережливого производства, разработанного на основе производственного опыта компании Toyota. Основной принцип такого производства - постоянное стремление к устранению всех видов потерь. Это предполагает участие в процессе оптимизации каждого сотрудника и максимальную ориентацию на потребителя. Если сравнивать 1С и , то важно отметить, что 1С более адаптирован к российскому учету, но Axapta имеет более широкий функционал. Если ваша компания решила воплотить в жизнь принципы бережливого производства и вы готовы к большим расходам, то Dynamics AX – вполне приемлемый аналог 1С. Учтите, что для успешного внедрения такой системы нужна сильная команда программистов и специалистов по производственным бизнес-процессам. Советуем вам выбрать для внедрения компанию с большим опытом реализации аналогичных проектов в России.

SAP

Эта немецкая ERP система управления предприятия. С ее помощью можно автоматизировать бухгалтерский учёт, производство, торговлю, финансы, управление складами, управление персоналом, и т. д. Самый известный продукт компании - SAP R/3. В России ERP системы компании SAP занимают довольно большую долю рынка, около 6%. Основные пользователи – крупные корпорации, например Норильский никель, РЖД, Евросеть, Росавтом. SAP R/3 является достойным аналогом 1С. Если сравнивать 1C:ERP и SAP R/3, то главным преимуществом 1С будет цена и адаптированность к российскому законодательству. Консультанты по SAP - одни из самых дорогих специалистов на рынке труда. Для полноценного внедрения SAP R/3 понадобится не один десяток миллионов рублей. Да и стоимость последующего обслуживания влетит в копеечку.

Бесплатные программы для бухгалтерского учета

На рынке софта есть недорогие или бесплатные аналоги 1С, которые могут стать альтернативой 1С для небольших компаний. Они не имеют тех обширных возможностей, которые есть у полноценных учетных систем, но они являются аналогом 1С для микро-предприятий. На начальном этапе малого бизнеса они вполне могут стать удачной альтернативой 1С.

Онлайн сервис Мое Дело предназначен для ведения бухучета с помощью одноименного интернет ресурса. В нем можно выставить счет, сформировать акт сверки, сделать налоговые декларации и отправить их в инспекцию. Сервис также предлагает пользователям услуги аутсорсинга и онлайн консультации. Онлайн вполне может стать альтернативой 1С, если у вас небольшие запросы по функционалу и в штате нет бухгалтера.

Программа «Своя Технология» создана для управленческого учета, она распространяется бесплатно на 10 рабочих мест. Она обеспечивает управление и документооборот в торговле и на производстве. С ее помощью можно выписать счета, накладные, акты выполненных работ, накладные ТОРГ-12, УПД, счета-фактуры. Сетевая версия позволяет работать с единой базой данных большому количеству пользователей. Учетную систему «Своя Технология» можно считать аналогом 1С для небольших компаний с ограниченным бюджетом. Стоит отметить, что ее бесплатная версия отличается ограниченным набором отчетов, поэтому перед выбором версии внимательно ознакомьтесь с возможностями и функционалом софта.

Openbravo - это западная, свободно распространяемая ERP-система с веб-интерфейсом, ориентированные для малого и среднего бизнеса. В Openbravo включены возможности по управлению поставками, финансами, производством, проектами, продажами. Эту программу можно считать для 1С бесплатным аналогом. Специальное приложение к Openbravo POS позволяет автоматизировать рабочее место кассира. Openbravo изначально был ориентирован на западные компании, поэтому интерфейс системы отличается от привычных бухгалтерских программ. Стоит отметить, что термин ERP разработчиками используется в маркетинговых целях. Практические возможности бюджетных программ на самом деле не позволяют планировать ресурсы предприятия и управлять всеми процессами бизнеса

Эта украинская автоматизированная система управления предприятием. Изначально она балы ориентирована на украинских пользователей, однако есть версия системы для работы в Российской Федерации. Программа Дебет Плюс Бухгалтерия включает следующие модули для ведения учёта: учет ТМЦ, учет банковских, кассовых операций, заработной платы, основных средств, а также кадровый учет.

Ее интерфейс отдаленно напоминает интерфейс 1С. Программу Дебет Плюс можно считать приемлемым аналогом 1С для малых предприятий.

Система предназначена для автоматизации учета и управления в торгово-промышленных предприятиях. Она охватывает все основные аспекты хозяйственной деятельности: снабжение, производство, сбыт, оптовую и розничную торговлю, взаиморасчеты с покупателями и поставщиками. Бесплатной является бухгалтерский блок программы GrossBee , за остальные участки учета придется платить. Система продолжает активно развиваться, в ней постоянно появляются новые модули, которые подключаются к остальным в рамках общей архитектуры софта. Программа GrossBee является полноценным аналогом 1С и может быть выбрана малыми и средними предприятиями для ведения учета.

1С – это одна секунда. Название фирмы означает быстрый поиск в интернете нужной информации. Ведь 1С начинал с разработки собственной поисковой системы. Сейчас фирма 1С разрабатывает учетные системы, образовательные программы и компьютерные игры. Самая известная программа компании 1С – 1С: Предприятие. Про аналоги 1С вы узнаете дальше. Из образовательных продуктов наиболее известны 1С:Репетитор, 1С:Школа, 1С:Образование.

В настоящее время фирма 1С предлагает несколько разных по функционалу учетных систем. Основные это - 1С:Бухгалтерия, 1С:Управление Торговлей, 1С:Зарплата и управление персоналом. Для учета на крупных предприятиях недавно выпущена 1С: Управление предприятием (ERP). Она позиционируется фирмой 1С как конкурент крупным и дорогим западным учетным системам, про которые мы тоже напишем в этой статье.

На базе 1С:Предприятие можно создавать различные программы узкой отраслевой направленности, например для учета в аптеках или столовых. Этими разработками занимаются многочисленные партнерские компании, которые работают с 1С по принципу «франчайзинга». Другими словами, они покупают у фирмы 1С право использовать ее товарный знак. Поддержка всех продуктов 1С, в том числе установка обновлений и обучение, также возложено на партнерскую сеть.