Для желающих начать свой бизнес по продаже одежды есть два перспективных направления. Первое - торговля детской одеждой: бизнес имеет высокую ликвидность т.к. вещи часто меняют, а родители на своих чадах практически не экономят. Второе - продажа спортивных вещей.

В этой статье будет рассмотрен именно второй вариант.

Выбор торговой ниши и продвижение магазина

Есть три формата спортивных магазинов: универсальный, бутик и специализированный. Универсальный формат подразумевает одновременную продажу одежды и инвентаря различной ценовой группы.

Лидером на рынке считается сеть «Спортмастер». Открывать предприятие такого формата при наличии конкурентов нецелесообразно. Шансы на окупаемость низкие, расходы на начало дела огромны.

Оптимальным вариантом начала своего бизнеса на одежде для спорта будет открытие небольшого специализированного магазина. Это позволит снизить стартовый капитал до 1-2 млн. руб. и найти своего покупателя. Возможным направлением деятельности могут стать единоборства, экстрим, командные игры либо фанатская аудитория.

Стоит отметить, что интернет-магазин практически невозможно реализовать как независимую площадку. В бизнес-плане торговли детской одеждой можно рассчитывать на то, что известным брендам доверяют, а размер выбирается по таблице. Для занятий спортом покупку нужно обязательно примерить.

Помещение. Персонал. Торговая политика

Переходим к практическим советам, как начать бизнес с одеждой для спорта. Минимальный размер помещения - 30 квадратов, лучше 50. Нужно иметь торговый зал, склад, офис, комнату отдыха, приема пищи и раздевалку.

Персонал должен состоять из бухгалтера, двух кассиров и двух продавцов (для посменной работы). Если владелец далек от спорта, следует нанять консультанта, который поможет выбрать товар, даст советы по продвижению и ценам.

Товар будет как постоянным, например, кимоно и боксерские перчатки, так и сезонным. Рядом со специальной продукцией следует выставлять одежду для тренировок и сопутствующие товары.

Обратите внимание, что бизнес на торговле детской одеждой строится на необходимости ее частой замены. В спорте же люди привыкают к снаряжению и хотят, чтобы оно служило максимально долго. У многих даже есть счастливые перчатки, майки и т.п.

Даже самый дешевый товар на прилавке должен быть качественным. Наценку, в зависимости от сезона и новизны продукции, устанавливают 30-60%. Срок окупаемости проекта составляет 12-16 месяцев.

На пути открытия успешного магазина в сфере торговли одеждой бизнес-план является только первым шагом. Пройти его и последующие стадии развития собственного дела можно или самому, или воспользоваться опытом тренеров проекта Бизнес Молодость. Команда профессионалов способна оказать поддержку на любой стадии развития проекта.

По оценкам профессионалов рынка спортивных товаров Nike - один из трех «китов», на которых этот рынок держится. Он самый солидный и активно конкурирует за расширение доли рынка с AdidasGroup. Причина успеха - маркетинговый ход: кроссовки носили «звезды», а покупатели хотели им подражать. Продвигая продукцию, Nike отдает предпочтение телевизионным роликам с участием известных спортсменов.

Компания появилась на российском рынке в 1994 г., сейчас открыто больше ста монобрендовых магазинов. Продукцию отличает комфортность, купить её могут многие покупатели. Франчайзинг имеет преимущества для ведения бизнеса и возможность работать от имени бренда Nike.

С началом бизнеса в России приходится сталкиваться с трудностями:

• недостаточное знание законов;
• отсутствие опыта;
• риск потерпеть неудачу.

Решить проблемы помогает бизнес-партнер. Франшиза Nike дает возможность зарабатывать с партнером, который поддержит на любом уровне.

Требования к партнеру

• необходимый стартовый капитал;
• лидерские качества;
• наличие опыта в продаже спортивных товаров (желателен);

Требования к помещению

• площадь от 80 м2;
• нахождение в большом торговом центре или на одной из центральных улиц (где в час проходит больше 3 тыс. человек).

Адидас – один из основных конкурентов компании Найк. Как открыть свой магазин Адидас по франшизе, вы можете узнать

Что получает франчайзи?

• право работать под брендом популярной в мире торговой компании;
• необходимую поддержку (маркетинговую, организационную, юридическую, консалтинговую);
• право формировать ассортимент продукции;
• высококачественную продукцию;
• поставку товаров, обновление ассортимента.

Франшиза Найк: стоимость в России

Для начала партнерства с Nike необходимо Nike на условиях:

• вложения от 180 тыс. долларов;
• роялти 1% от товарооборота;
• затраты на рекламу 2% от оборота.

По утверждению производителя вложенная сумма окупается через 1,5 года при условии, что франчайзи выполнил все обязательства и нашел для магазина достойное расположение.

Во франчайзинговый пакет входят:

• бизнес-анализ проекта;
• риск-менеджмент;
• дизайн торговой точки, отвечающий стандартам Nike;
• фирменное торговое оборудование;
• обучение персонала, тренинги и семинары;
• маркетинговая поддержка;
• помощь при выборе ассортимента с учетом анализа рынка конкретного региона;
• оптимизация деятельности торговой точки.

О стоимости франшизы Сабвей в России – читайте

С чего начать свой бизнес?

Nike выполняет взятые обязательства, указанные в договоре и требует неукоснительного выполнения обязательств от франчайзи.

Следует начать с работ организационного характера:

• найти помещение;
• решить вопрос долгосрочной аренды;
• связаться с представителем Nike;
• показать план помещения;
• получить готовый проект от партнера;
• согласовать перепланировку помещения с собственником;
• найти рабочих, купить материалы, контролировать качество ремонтных работ;
• начать рекламную кампанию;
• принять на работу сотрудников;
• привезти товар и оборудование;

Некоторые интересные факты о компании Nike

1. Основали фирму в 1964 г. Билл Бауэрман (тренер) и Фил Найт (спортсмен). Кроссовки заказывали в странах Азии, продавали в Америке. Первые кроссовки выпустили в 1971 г.
2. Доход компании в 1986 г. превысил 1 млрд. долларов и увеличился в три раза в последующие годы.
3. Компания отметила 50-летний юбилей в 2014 г.
4. Nike – дорогой спортивный бренд, оценивается в 10,7 млрд. долларов.

Возможные трудности сотрудничества

• поломка оборудования, замена его;
• приобретение нового оборудования из-за расширения ассортимента;
• наем сотрудников;
• зависимость от поставщика.

По данным российских экспертов, около 10% населения нашей страны ведут здоровый образ жизни и покупают спортивные товары примерно на 300 долларов в год. Таким образом, общая доля рынка спорттоваров в РФ составляет порядка 4 млрд долларов.

Ежегодно конкуренция на рынке спорттоваров неуклонно растет. Сегодня в крупных городах прочно заняли эту нишу крупные игроки, например, «Спортмастер».

В связи с этим более реальным будет открытие магазина самообслуживания довольно большой площади, чтобы разместить весь имеющийся ассортимент.

Важная маркетинговая фишка: в магазинах самообслуживания чек, как правило, значительно выше, чем при продаже через прилавок, т.к. покупателю комфортней выбирать товар без участия продавца, что повышает риск совершения импульсных покупок.

Если вы решили открыть магазин спорттоваров в своем городе, можно также рассмотреть вариант франчайзинга от крупной компании. Это снизит риски неудачного бизнеса.

Но в случае, когда вам не по душе франшизы крупных игроков, стоит задуматься о поставке спорттоваров из Китая.

Определяемся с ассортиментом

В магазине спортивных товаров должна быть представлена следующая продукция:

• Спортивная одежда
• Обувь
• Тренажеры
• Спортинвентарь
• Товары для активного отдыха

Ищем помещение

Магазин спорттоваров можно открыть как точку в торговом центре, так и в виде отдельно стоящего помещения на первом этаже.

Очень важно при открытии магазина самообслуживания выбрать оптимальную площадь. Торговая зона должна равняться не менее 200 м.кв, примерочные займут еще 30 кв.м. и более, а также понадобятся помещения под бытовые нужды персонала (20 кв.м.).

Покупаем оборудование для магазина

Для открытия спортивного магазина понадобится купить:

• Витрины, стеллажи, прилавки
• Манекены
• Кассовые аппараты
• Системы защиты, сканнеры
• Зеркала

На покупку оборудования уйдет около 490 000 рублей.

Нанимаем персонал

Для бесперебойной работы магазина площадью от 250 до 300 кв.м. понадобится следующий наемный персонал:

• Управляющий – 1 человек
• Продавец – 6 человек
• Кассир – 4 человека
• Уборщица – 4 человека

Регистрируем деятельность

Для открытия магазина спорттоваров лучше всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Вид деятельности - розничная торговля. Форма налогообложения – Единый налог на временный доход для регионов либо УСН.

Считаем доходы и расходы

На открытие магазина с покупкой торгового оборудования, ремонтом и товарным запасом уйдет около 7,5 млн рублей.

Ориентировочная выручка составит 3 млн рублей в месяц.

Рассчитаем прибыльность:

Выручка ориентировочная – 3 млн рублей

Себестоимость – 1,7 млн рублей

Валовая прибыль – 1, 3 млн рублей

Расходы – 950 000 рублей

Налог – 20 000 рублей

Чистая прибыль – 300 000 рублей

Рентабельность — 10%

Рассчитаем окупаемость:

При чистой прибыли в 300 000 рублей и капитальных вложениях в 7,5 млн рублей срок окупаемости составит 24 месяца.

Если у вас был опыт ведения подобного бизнеса или остались по нему вопросы, мы ждем ваши комментарии!

Один из интересных и достаточно перспективных вариантов бизнеса – открытие спортивного магазина. Темы здоровой жизни и спорта очень актуальны сегодня, поэтому специальная одежда, аксессуары, снаряжение и питание будут в тренде еще долгое время. И вы можете на этом неплохо заработать.

Что нужно для открытия спортивного магазина?

Чтобы ответить на вопрос, как открыть спортивный магазин, вы должны определиться сразу с несколькими важными моментами.

Выбираем оригинальную концепцию

Во-первых , это может быть специализированная точка: вы ориентируетесь только на один конкретный вид спорта, только на спортивное питание или товары исключительно для новичков/профессионалов. Во-вторых , вы выбираете универсальный вариант, но с уголком необычных товаров, например, для пожилых или беременных. В-третьих , вы открываете бутик с товарами класса люкс. Такой вариант обычно востребован в мегаполисах, и то не во всех его районах.

В рамках концепции вы также должны определить ассортимент. Как правило, обувь и одежда – то, что продается лучше всего. Согласно последним статистическим данным, распределение прибыли происходит следующим образом: кофты/майки/футболки – 35-40 %; спортивные костюмы – 26-28%; брюки/шорты – 3-4%; обувь – 20-22%; куртки – 1-2%.

Определились? Теперь подберите помещение.

Арендуем помещение

Чтобы открыть небольшой спортивный магазин с нуля, нужно помещение в 60-70м?. При этом свой начальный капитал необходимо распределить так, чтобы хватило не только на аренду, но и на ремонт.

Подбираем персонал

Чем больше площадь торговой точки, тем больше персонала необходимо. Например, для работы магазина самообслуживания, площадь которого достигает 250-300 м?, вам необходимы 4 продавца, 4 кассира, 2 старших продавца, 1 управляющий, 4 уборщицы и 2 охранник. Все, кроме управляющего, будут работать посменно.

Покупаем инвентарь и оборудование

Если говорить о необходимом оборудовании, то набор достаточно стандартный – зеркала, стойки и вешалки, бюсты и манекены, торговые стеллажи и кассовый аппарата. Кроме того, торговое оборудование должно быть современным – сканер штрих-кода, выходная рамка обнаружения товара, не снятого с маркировки, принтер для распечатывания штрих-кодовых этикеток.

Как правило, все это обходится в несколько тысяч долларов, но это способ и серьезно о себе заявить, и проверять честность среднестатистического клиента вашего нового магазина.

Список необходимых документов

Первое, что вы делаете – оформляете ИП – индивидуальный предприниматель. После оформления вы становитесь юридическим лицом, заключающим договора, а также обязующимся платить налоги со своей прибыли государству. Оформление ИП обычно занимает не больше одной рабочей недели.

В процесс оформления вам нужно будет правильно выбрать вид деятельности в виде специального кода ОКВЭД, что требуется для расчета размера налогов, а также начисления льгот.

Кроме этого, такой вид торговли можно осуществлять только после получения всевозможных разрешений от разных служб, и, самое главное – от санитарной инспекции:

1. Договор со службами, несущими ответственность за дератизацию и дезинсекции;
2. договор на проведение дезинфекции самого помещения, а также транспорта;
3. соглашение на вывоз и утилизацию мусора;
4. соглашение на вывоз и утилизацию ртуть содержащих ламп.

Сколько нужно вложить, сколько можно заработать?

Приготовьтесь к тому, что вложения будут немаленькими, поэтому если у вас нет нужной суммы, придется брать кредит:

• Аренда помещения в 50-70 м? — в районе 70 000 рублей/месяц;
• ремонт + покупка витрин, стеллажей и полок — около 100 000 рублей;
• установка электронной защиты товаров (рамки, кнопки, замки) – в рамках 50 000 — 70 000 рублей;
• покупка первоначального ассортимента – от 120 000 примерно до 200 000 рублей;
• сканеры штрих-кодов – до 4 000 рублей за 1 сканер;
• принтер – 15 000 за штуку;
• бюсты/манекены – 8 000 рублей;
• вешалки, зеркала – 10 000 рублей.

Итак, минимальная сумма вложений будет равна 500 000 рублей. Если вы выбираете вариант класса люкс, то затея открытия спортивного магазина обойдется вам в несколько раз дороже.

Какими будут доходы? Наценка на такие товары должна быть грамотной – 30-60%, тогда рентабельность всего предприятия составит от 20 до 25%. При таком раскладе все затраты окупятся уже через полтора года, и только после этого вы начнете получать реальные доходы.

Опасайтесь подводных камней. Не продавайте спортивные товары тогда, когда вы ничего не понимаете в марках и брендах, да и вообще далеки от спорта. Вы можете вложить средства в ассортимент, который никому не нужен. Если идея, как открыть спортивный магазин, вас не покидает, воспользуйтесь помощью специалистов.

Помимо этого, всегда нужно учитывать сезонные колебания спроса, обновляя ассортимент только в соответствии с реальными потребностями.

Если вы будете учитывать все нюансы, сможете создать прибыльное дело и вскоре получать хороший доход.

Ознакомьтесь с предложениями банков

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 10 минут;
• Обслуживание – от 0 р./мес.;
• Бесплатных платежек – до 20 шт./мес.
• До 7% на остаток по счету;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

РКО в Райффайзенбанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно за 5 минут;
• Обслуживание – от 490 р./мес.;
• Минимальные комиссии.
• Оформление зарплатных карт - бесплатно;
• Возможен овердрафт;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

Подробнее о расчетном счете

• Бесплатное открытие Р/С за 10 мин.;
• Первые 2 месяца бесплатное обслуживание;
• После 2 месяцев от 490 р./мес.;
• До 8% на остаток по счету;
• Бесплатная бухгалтерия для ИП на Упрощенке;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

РКО в Сбербанке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие р/с – 0 р.;
• Обслуживание – от 0 р./мес;
• Бесплатный «Сбербанк Бизнес Онлайн»;
• Много дополнительных услуг.

Подробнее о расчетном счете

• 0 руб. открытие счета;
• 0 руб. интернет-банк и мобильный банк для управления счетом;
• 0 руб. выпуск бизнес-карты для внесения и снятия наличных в любом банкомате;
• 0 руб. первое внесение наличных на счет;
• 0 руб. налоговые и бюджетные платежи, переводы юрлицам и ИП в Альфа-Банке;
• 0 руб. обслуживание счете если нет оборотов.

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета бесплатно;
• Резервирование за 1 минуту;
• Интернет-банк и мобильное приложение бесплатно;
• 3 месяца обслуживания бесплатно;
• после 3 месяцев от 490 р./мес.

РКО в ЛОКО Банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Открытие счета – бесплатно;
• Резервирование за 1 минуту;
• Обслуживание – от 0 р./мес.;
• Снятие наличных от 0,6%;
• Бесплатный терминал для эквайринга;
• Интернет-банкинг и мобильное приложение – бесплатно.

РКО в Эксперт Банке.

Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

• Обслуживание счета - от 0 руб./мес.
• Выдача наличных (до 700 тыс. руб.) - бесплатно
• До 5% на остаток денег на счету
• Стоимость платежки - от 0 руб.

РКО в Юникредит банке.

Открыть счет

В нашей жизни все сильнее укореняется такое социальное явление, как стремление к здоровому образу жизни. Все больше людей хотят выглядеть здоровыми и красивыми и поэтому стараются активно заниматься спортом.

По статистике, в России уже более 10 % всего населения ведет здоровый образ жизни, и эта цифра, по словам социологов, неуклонно растет.

Поэтому неудивительно, что спрос на спорттовары и спортивную одежду постоянно увеличивается. Если уже сегодня открыть спортивный магазин, то завтра вы станете обладателем посещаемой торговой точки, приносящей неплохой доход. Итак, как открыть спортивный магазин и при этом не «прогореть»?

Выбираем концепцию ведения бизнеса

На рынке спорттоваров сегодня преобладает 3 категории магазинов по продаже фирменной одежды и обуви: специализированные, универсальные и фирменные (бутики). Фирменный магазин открывают под логотипом конкретной марки, например «Nike», т.е. ваш магазин будет специализироваться на продаже спортивной одежды и обуви только фирмы «Nike», а вы будете дилером этой фирмы. Но делать это можно только в том случае, если в вашем районе нет торговой точки с аналогичной продукцией.

Что касается универсальных магазинов, то эксперты не советуют новичкам стартовать с открытия большой торговой точки. С одной стороны, конечно, хорошо, когда есть огромный выбор спортивной одежды и обуви разных марок, но с другой - здесь самые большие стартовые вложения и самая высокая конкуренция.

Самым выгодным вариантом, с точки зрения старта и раскрутки, по мнению специалистов, считается специализированный магазин. Чтобы начать работу, достаточно иметь небольшое помещение под торговый зал и небольшие складские запасы. Направление можно выбрать, сформировав ассортимент товаров, одежды и обуви, с уклоном на какой-нибудь один или несколько видов спорта. Например, одежда и экипировка для занятий футболом. вы можете продавать товары исключительно футбольного направления, спортивную футбольную форму, бутсы, сороконожки, кроссовки для игры в футзал, кроссовки для игры на искусственных покрытиях, щитки, мячи для игр любого футбольного направления, ветровки для тренировок в дождь и т. д.

Вернуться к оглавлению

Выбираем подходящее помещение

Как открыть магазин спортивных товаров в подходящем месте? Это, наверное, самый важный и острый вопрос, поскольку, по статистике, аренда помещения съедает почти половину прибыли. Все зависит от места. Но и здесь можно сэкономить. Арендовать магазин не обязательно на центральных улицах, где аренда обычно достаточно высокая по среднестатистическим городам России. Такой магазин будет пользоваться спросом и в центре спального, густонаселенного района. 50-70 кв. метров вполне будет достаточно для специализированного магазина.

Вернуться к оглавлению

Формируем ассортимент магазина

От выбранной вами специализации будет зависеть и ассортимент магазина. Главное, помните, какую бы вы ни выбрали специализацию, чтобы успешно конкурировать, нужно тщательно изучить рынок, следить за новинками, чтобы первым предложить новый товар. На сегодняшний день большим спросом пользуются товары «адреналиновых» видов спорта, тренажеры, коврики для занятия фитнесом, гантели, штанги, скамьи. Продажа спортивной одежды и обуви - это еще один перспективный сегмент в спортивном направлении. Здесь наблюдается самый быстрый рост продаж.

В связи с этим возникает два вопроса: сколько потребуется денег для открытия магазина спортивных товаров и какова рентабельность от такой торговой точки? Приблизительные затраты на открытие спортивного магазина в среднестатистическом городе Российской Федерации следующие:

Таким образом, получается, что в среднем для открытия магазина потребуется от 428 000 до 628 000 рублей.

Такой магазин способен окупиться за 15-18 месяцев, если ваша наценка будет от 30 до 60 %. Выгоден ли такой магазин? Рентабельность магазина спорттоваров и спортивной одежды, по оценкам специалистов, составляет порядка 20 - 25 %. Опытные предприниматели советуют, если вы далеки от спорта и не разбираетесь в спортивных марках, не начинать торговлю. В этом случае существует большой риск вложить денежные средства в товар, который будет не интересен покупателю. Лучше пригласите консультанта, потом затраты на его содержание окупятся с головой.