Купонные сайты в России появились относительно недавно – в 2010 году, в США они завоевали рынок уже в 2008 году. В нашей стране они очень стремительно начали, и на данный момент насчитывают несколько сотен сайтов.
Основная суть купонных сайтов заключается в продаже товаров или услуг с достаточно большими скидками, которые иногда достигают до 99%. Купонные сервисы выступают в роли посредника между покупателем и продавцом. Ежедневно на сайте размещаются предложения об услугах или товарах, которые предоставляют поставщики с большой скидкой. Как правило, такие акции длятся от нескольких часов до нескольких дней, в зависимости от предложения.
Купонные сайты созданы по такому принципу, что все остаются довольны. В первую очередь довольны клиенты, ведь они могут приобрести товар или услугу с огромной для себя скидкой. Вы только представьте себе, что Вы мечтали о товаре или услуге, которая на рынке стоит 10 000 руб., а на купоном сайте всего за 5 000 руб.
Это действительно круто.
Также счастливы и продавцы товаров или услуг – разместив на купонном сайте свое предложение, они получают десятки, сотни, а иногда даже тысячи клиентов в определенный период, в зависимости от срока действия купона. Пусть прибыль будет меньше, но тут продавец выигрывает немного на другом – на потоке.
Благодаря четкому ограничению по времени, клиенты, купившие купоны, должны использовать свой купон в строго отведенный на это срок. Эти продавец, заранее может спланировать какое минимальное количество клиентов обратиться к нему. И конечно, не остаются без прибыли и купонные сайты, ведь они выступили в роли посредника и соответственно тоже должны рассчитывать на прибыль от акции.
И зарабатывают они тремя разными способами: с размещения акций, комиссия от проданного купона или со стоимости базового купона.
Чтобы приобрести товар или услугу со скидкой, посетителям предлагается купить купон. Существует два основных способа получения купона на скидку.
Первый способ - пользователь платит символическую цену за купон, а основную сумму оплачивает при получении услуги или товара.
Второй способ - более распространенный - пользователь полностью оплачивает стоимость товара или услуги и получает сертификат. При предъявлении сертификата на месте ничего доплачивать не нужно.
Теперь рассмотрим, как заработать на купонных сайтах. По сути, схема довольно проста - найти товар по низкой цене и предложить покупателю на купонном сайте по более высокой цене. Каким образом это происходит, и какие шаги необходимо для этого предпринять?
Как Заработать на купонном сайте?
ВЫБОР ТОВАРА
В первую очередь, необходимо найти подходящий товар, который удовлетворял бы следующим требованиям: низкая стоимость; был востребован на рынке, т. е. имел большой спрос; не имел трудностей с перевозкой и доставкой; надбавленная стоимость не должна казаться слишком завышенной.
Найти такой товар можно на сайтах китайских интернет-магазинов и самостоятельно заказывать. Можно найти поставщиков или производителя в своем городе и заключить с ними договор.
Главное, чтобы товар был привлекательный и по низкой цене. Кроме товаров, на купонных сайтах Вы можете разместить услугу и делать на неё хорошее предложение. Например, Вы занимаетесь ремонтом квартир – Вы легко сможете разместить акцию на купонном сайте и дать для своих новых клиентов хорошую скидку на работы, причем материалы для работы, клиент оплачивает отдельно.
Материалы можете предоставлять и Вы сами и при этом неплохо на этом зарабатывать.
СОЗДАНИЕ САЙТА
У покупателей возникает большее доверие к продавцам, которые имеют красивый и удобный сайт, где посетители могут подробнее ознакомиться с товаром или услугой. Нет необходимости создавать слишком дорогой и масштабный сайт.
Сделать сайт Вы можете вполне самостоятельно или заказав у фрилансера, недорогой интернет-магазин выйдет вам в 1 000 – 2 000 руб. Сейчас достаточно много готовых функциональных тем для создания сайта, потратив 2 вечера, Вы вполне сможете сделать себе сайт самостоятельно.
Достаточно разместить на нем качественные фотографии, описание товара или услуги, основные преимущества, цены, а так же условия доставки. Обязательно указывайте условия доставки Вашего товара, для интернет-магазинов доставка оплачивается отдельно.
Обратите внимание на то, чтобы на вашем сайте кроме основного товара, который вы продаете по акции, присутствовало как минимум еще 10 похожих товаров. Причем, не обязательно, чтобы они были у вас в наличии.
Разнообразие товаров больше привлекает не только людей, но и вызывает доверие со стороны менеджеров купонных сайтов. Также Вы всегда сможете настроить на своем сайте систему up-sell (систему до-продаж), или предложить другие товары в процессе заказа, заработав на этом большие деньги.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРА С МЕНЕДЖЕРОМ
Вы связываетесь с менеджером купонного сайта и предлагаете поместить рекламу с вашим товаром на их сайте. Вам присылают договор, где оговариваются условия сотрудничества, в том числе размер комиссии или фиксированному взносу.
Для новичков, как правило, устанавливается большая комиссия - от 30 до 60%, однако это не мешает вам поторговаться и снизить комиссию. Не забывайте, что это те деньги, которые вы оставляете купонному сайту, и чем меньше будет комиссия, тем больше будет ваш заработок.
РАБОТА С КЛИЕНТАМИ
Сюда входят звонки клиентов, которые хотят заказать ваш товар, условия доставки и т. д. Однако купонные сервисы предлагают за небольшую дополнительную плату самостоятельно выполнять данную работу. То есть покупатели будут связываться непосредственно с купонному сайту, а те отправлять им заказ.
Вам необходимо только вовремя передать товар купоннику или в службу доставки. Но когда Вы лично общаетесь с клиентом, или общается Ваш сотрудник – Вы всегда можете допродать товары и получить большую выгоду с размещения.
ЗАПУСК АКЦИЙ
После выполнения всех предыдущих шагов вы определяете дату запуска. Вы получаете макет акции, где сможете увидеть, как будет выглядеть ваша акция на сайте купонника. Здесь очень важно тщательно проверить всю информацию во избежание ошибок. От незначительной ошибки или опечатки может зависеть, насколько удачно пройдет акция, и какие будут продажи.
После запуска акции необходимо следить за количеством заказов, и в случае нехватки товара заказать дополнительную партию.
Давайте на примере рассмотрим, какую прибыль можно получить с купонных сайтов. Допустим, вы нашли востребованный на рынке товар по 1000 рублей, и запустили акцию по цене 3 000 руб. и получили заказы на 100 купонов. Комиссию возьмем среднюю - 30%. Общая прибыль составит 3000х100=300 000 рублей. Общие расходы - 1000 х100=100 000 плюс комиссия 30% от 300000 составляет 90 000 рублей. Итого расходов на - 190 000. Чистая прибыль - 300 000-190000=110 000 рублей. И такую сумму можно вполне реально заработать за несколько дней.
Есть еще несколько очень важных преимуществ, кроме получения прибыли для партнеров, которые сотрудничают с купонными сервисами.
Во-первых, вы получаете бесплатную рекламу и новых клиентов. Фактически вам предоставляется площадка для рекламы ваших товаров или услуг, за которую вы расплачиваетесь только после продажи.
Во-вторых, у купонных сайтов существуют миллионы пользователей, и вам предоставляется сразу доступ к базе потенциальных покупателей. Кроме того, купонные сайты постоянно стимулируют пользователей рассылками по электронной почте с интересными и выгодными предложениями.
Пару слов о том, кто может участвовать в акции. К сожалению, частное лицо не имеет право принимать участие в акциях купонных сайтов, поскольку необходимо иметь расчетный счет. Для этого необходимо открыть ИП либо ООО.
Важно потому, что все денежные переводы происходят по безналичному расчету. По окончании акции, купонный сайт переводит на ваш счет в течение 3 – 5 дней деньги. Однако купонники могут перечислить вам только 60 – 80% от суммы. Дело в том, что приобретенные купоны действительны в среднем один месяц.
В случае если человек в течение этого времени не воспользовался купоном, купонный сайт обязан вернуть ему деньги. Чтобы не делать лишних переводов, они выплачивают со своего собственного счета.
Также сегодня на рынке есть некоторые рекламные агентства, которые могут за Вас разместить Ваш товар на купонных сайтах, Вам даже не потребуется открывать своё юридическое лицо или ИП. Но все же, я советую открыть Вам хотя бы ИП – стоимость регистрации ИП 800 руб. и занимает 5 дней.
Понравилось? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже
Итак, работать мы будем преимущественно с контекстной рекламой от Гугла – не стоит пугаться, что вы в этом ничего не понимаете! Есть варианты работы, причём довольно доходные, при которых знаний в настройке и ведении рекламных кампаний в Адвордс не потребуется. Но есть и более выгодные схемы работы – тут уже стоит разобраться и научиться делать всё, как надо. Ничего особо сложного нет.
Кроме того будут затронуты ещё и такие рекламные сети, как Яндекс Директ, Майтаргет, ВК-таргет – на них всех тоже можно зарабатывать. Основная же информация будет по заработку на купоках Google AdWords – просто потому, что это направление наиболее выгодно с точки зрения применяемого инструмента, а общие же принципы работы со всеми рекламными сетями схожи.
В любом случае, опишу все варианты – выбирайте любой, их даже свободно можно комбинировать. Начнём с основы всей работы – это даст нам источник дохода и конкурентное преимущество перед другими рекламщиками. Этот инструмент не используют 90% «спецов» по рекламе, а заказчики и вообще о нём не знают, а если и знают, то не верят, что это возможно.
Как вы поняли, речь о купонах Гугл на контекстную рекламу. Они официальные – Гугл сам их раздаёт. Если не слышали – это способ привлечения новых клиентов: Гугл дарит купон, который активируется на новом рекламном аккаунте и при соблюдении некоторых условий баланс аккаунта автоматически пополняется на сумму бонуса.
Купоны бывают разные – на разные суммы, активируются при разных условиях, но суть одна – купон даёт значительное увеличение бюджета на рекламу.
Теперь подробнее, так как есть нюансы.
Первый нюанс – где брать эти купоны? Есть несколько вариантов.
Официальные способы получения купонов Гугл Адвордс
1). Гугл сам даёт такие купоны при регистрации нового аккаунта
рекламодателя:
Казалось бы – любой может получить эти купоны, зачем я тут развожу свои рассуждения за ваши деньги? Всё просто – эти купоны не самые привлекательные для нас + их можно использовать только один раз на одном НОВОМ аккаунте + даже о существовании таких купонов знает ОЧЕНЬ МАЛО людей, особенно тех, кому нужна реклама в Гугле.
2). При заказе на reg.ru любого домена вы получаете этот купон в подарок. Подробней об этом можно почитать здесь
У reg.ru постоянно есть акции, по которым домены в некоторых зонах можно купить за 50-90 рублей. Тут только внимательно при оформлении – отключайте автопродление домена, следите, чтобы всякие дополнительные услуги не добавлялись.
Опять же скажу – эти способы получения купонов не самые хорошие – рассказываю о них лишь для понимания вопроса и преимущества следующих методов добычи купонов.
Сразу стоит рассмотреть, как активировать полученный купон. Делается это в вашем аккаунте Адвордс. Пока не торопитесь его заводить – просто запомните последовательность действий: нажимаете справа сверху шестерёнку – далее “Оплата” – “Управление промокодами”
При использовании купонов важно знать важные правила, при которых они действуют:
- Один купон в одни руки.
- Каждый купон используется только на новом аккаунте, срок жизни которого не более 14 дней.
Это заставляет нас на каждый купон заводить новый аккаунт, но игра стоит свеч!
И вот именно на этом моменте многие стопорятся – создание нового аккаунта вызывает страх – нужно заново всё заполнять, подтверждать телефон +
Гуглу доступен ваш IP и т.п.
Из-за этих сложностей многие не хотят использовать купоны, даже не смотря на выгоду в несколько раз. Но я расскажу вам, как сделать всё легко и за
несколько секунд!
Вышеобозначенные купоны добавят на ваш рекламный счёт сумму, равную вашим расходам на рекламу за 31 день после активации купона. Поэтому тратим сумму минимум в номинал купона – 2000. Подробные правила использования читайте в письме с купоном (промокодом).
Стоит соблюдать ещё некоторые рекомендации, чтобы избежать блокировки вашего аккаунта на Адвордс. Обязательно меняйте способы пополнения рекламного счёта – очень подозрительно будет, если с одной и той-же карты будут поступать деньги на разные новые аккаунты.
Как быть? Заводите киви-кошельки на разные симки, яндекс-кошельки, можно использовать виртуальные карты – способов сейчас масса, все легальные и законные.
К слову – Киви-кошельки продаются готовые за 10-15 рублей (наберите в поиске “купить киви кошелёк”). Либо сами делайте – не нужно даже сим-карты закупать, можно воспользоваться любым сервисом смс-активаций. Например sms-reg.com или onlinesim.ru
По поводу смены IP-адреса можете не беспокоиться – это последнее, на что Google обращает внимание. В любом случае у многих сейчас динамический IP и для его смены достаточно просто перезагрузить роутер.
Вот таким нехитрым способом легко удваиваем свой бюджет на рекламу. Если вы работаете на клиента, то половину его рекламного бюджета кладёте
себе в карман, если себе настраиваете рекламу – экономите свои средства.
Выше речь шла о купонах, которые дают выгоду в 2 раза. Теперь тоже поговорим о купонах, но других – они увеличат ваш рекламный бюджет в 3-4 или даже в 5 раз!
Покупка купонов Гугл Адвордс
Идём, например в этот магазин: www.google-ads.ru/shop/index.php
И изучаем ассортимент. Выбираем лучшие предложения, например:
Купон чуть подороже, но он даёт совсем другую выгоду. Потратив на рекламу 500 рублей, вы получите 2000 бонусом.
Обратите внимание – купоны для каждой страны свои!
За три доллара вы получите купон на 100 долларов. Они зачислятся после траты 25$. Нетрудно посчитать, что экономия будет более чем в 5 раз!
Естественно, что аккаунт должен быть зарегистрирован на данные американца и через IP-адрес США или Канады, но это совсем несложно!
Также есть отличные варианты в этом магазине: www.plati.com/cat/google-adwords/23834
В целом стоимость купонов не может не радовать, особенно после изучения способов монетизации всего этого дела – об этом ниже.
Заработок на купонах AdWords
Существует несколько способов монетизации.
Продажа купонов
Начинаем торговать этими купонами. Тут всё просто – накидываем свой процент прибыли на купон, ищем покупателя или человека, который планирует запускать рекламу – предлагаем купить такие купоны, хорошенько объяснив их выгоду и легальность.
Магазины, которые торгуют такими купонами, действуют на количество, вам же советую делать более изящно и прицельно.
Лучше искать людей, которые ничего не знают о купонах, красиво им расписать выгоды, продемонстрировать даже, что это реально (просто подарите
им один такой купон – пусть попробуют и убедятся). Немного подогрев клиента, можно потом продавать каждый купон за половину бонуса, который он даёт – клиент в хорошем плюсе.
И вот тут сразу обращаем внимание на купоны для США и прочих забугорных стран. Напомню – стоимость купона такого типа – около доллара. Элементарно забив в Гугл фразу «google adwords coupon buy» можно увидеть множество предложений. Да, большинство мест, где такие купоны раздают бесплатно или объясняют, где их взять – всё же там публика в этом отношении более развитая. НО – и рынок там в сотни раз больше. Значит и потенциальных клиентов в сотни раз больше!
Например, вот вам один из крупнейших в мире форумов о заработке в сети: blackhatworld.com – один из пользователей продаёт купоны :
Стоимость купона на 100$ почти 8$. Пройдите по ссылке и убедитесь сами. Заодно посмотрите на количество покупателей. И это ещё не самая высокая цена на форуме!
У нас такой аналогичный товар стоит 1 доллар, там смело можно продавать за 7 и быть впереди всех конкурентов и с отличным наваром – 6 долларов с каждой продажи.
Учтите, что на этом форуме публика со всего мира – значит продавать можно для всех стран сразу – это увеличивает спрос в десятки раз! И ещё – там, точно так же, как и у нас, очень сложным считают создание новых аккаунтов под использование купонов. А дальше вы узнаете, как это легко
делается – значит, эту информацию вы так же сможете монетизировать – спрос есть!
Сразу оговорю минусы работы на этом форуме – для того, чтобы получить право торговать там, нужно оплатить пошлину – 30 долларов + администрация форума вас проверит на наличие товара + проверка может занять пару недель.
Принимать платежи там можно на PayPal или например на Биткойн-кошелёк. Для общения будет достаточно онлайн-переводчика. Ничего сложного – чисто деловая переписка.
Продажа аккаунтов
Продаём уже не купоны, а аккаунты, на которых уже активирован промокод. Есть и такие в продаже уже, стоят недорого, но продаются опять же
напрямую. Применив техники подогрева из первого способа, продавайте готовые аккаунты Адвордс за половину их баланса.
Тут есть несколько вариантов аккаунтов на продажу:
- Можно продавать просто акки без баланса, но с активированным промокодом – человек потом
пополняет баланс, тратит на клики и получает свой бонус. - Можно самому уже закидывать минималку на баланс акка, активировать купон и продавать аккаунт. Тут товар уже поинтереснее – человек получает деньги на рекламу и потом ещё бонус сверху. Стоимость такого аккаунта, естественно, выше на сумму начального баланса.
- И ещё можно делать так – пополняете баланс на минимальную сумму, активируете промокод, тратите начальный баланс на свои нужды, получаете бонус и продаёте аккаунт.
Всегда найдутся клиенты, которые будут сходу говорить, что это развод, незаконно и невозможно вообще! Давайте таким бесплатный тест – купоны дешёвые, а выгода от них ощутимая. Вы даже не представляете, какой эффект производит бонус, который с неба падает на баланс клиента!
Плюс всегда поощряйте уже купивших у вас – давайте скидки на последующие покупки.
Оказание услуг по экономии на рекламе
По сути, что нам дают эти купоны? Они увеличивают наш рекламный бюджет. На этом и можно сыграть!
Размещаемся на всех биржах фриланса с проектом. Называем как-нибудь притягательно – «Законно увеличим ваш рекламный бюджет в Гугле». Или что-то подобное, но обязательно всегда подчёркиваем, что всё легально, законно. Составляем хорошее, привлекательное описание, обязательно картинки для иллюстрации хорошие, можете опять же предложить людям тест для проверки своих возможностей.
Стоит сказать, что модераторы некоторых бирж могут не пропускать ваш проект под предлогом, что это сомнительная услуга и вообще такое невозможно. Спокойно и мирно пишем им, что работать будете по купонам гугла, которые официальные и ничего страшного для клиента не принесут – обычно после этого все вопросы отпадают.
На тех же биржах фриланса ищем предложения работы – как правило, там очень много людей ищут услуги по настройке рекламы. Отлично – предлагаем им свои услуги по увеличению бюджета. Кстати, протестируйте название своей услуги – увеличение бюджета и экономия бюджета звучат по-разному, но суть вашей работы та же.
Как делать всё технически? Да просто сделать то же самое, что и во втором способе – продавать клиентам готовые акки в любом из видов.
Оказание услуг по настройке Google AdWords
Наиболее выгодным и привлекательным для вас и клиентов будет именно этот вариант работы.
Это даже не способ, а целое направление, в котором можно развить большой настоящий бизнес со многими видами услуг. Так что тут есть, где развернуться!
Всё просто и одновременно нет, но открывает вам совсем другие двери. Поэтому, прежде чем начинать работать по этому варианту, нужно научиться
работать с контекстной рекламой – настраивать, вести, оптимизировать. Есть хорошие обучающие курсы на эту тему.
Не хотите тратить на это время и силы, или вообще чувствуете, что это не ваша тема? Без проблем – поручите это всё опытному спецу по контекстной рекламе, а сами занимайтесь привлечением клиентов. Основа схемы такая – вы (или ваш помощник, сотрудник) будете настраивать клиентам контекстную рекламу в Адвордсе.
НО, таких предложений сейчас на рынке миллиард – все предлагают свои услуги по настройке, цены от 500 р. и до небес!
Нужно какое-то явное конкурентное преимущество!
А что может быть лучше, чем получить большой объём услуги бесплатно? Это и будет ваша фишка, на которую слетятся тучи клиентов!
Бесплатность эта будет основана на чём – вы предлагаете бесплатную настройку рекламы, но с оговоркой – вы создаёте сами новый аккаунт клиенту
(подробнее об этом позже) и он будет иметь к нему полный доступ.
Клиент сам пополняет свой рекламный баланс, а ещё 2000 платит вам лично, вы покупаете купон, активируете его и после траты 500 рублей на
рекламу, на баланс клиента эти 2000 возвращаются! Даже можно ещё красивее сделать – брать 2000 после того, как бонус зачислен. Это сразу же все сомнения клиента погасит, и он заплатит вам без вопросов.
Итого – клиент вам ничего за настройку не заплатил – как вы и обещали.
Тут сразу у клиентов может возникнуть вопросы – в чём подвох, почему так, зачем ты работаешь бесплатно?
Ни слова про купоны! Говорите, что вы новичок, вам нужен опыт + репутация + постоянные клиенты + отзывы + можете сказать, что прокачиваете свой аккаунт рекламщика на Гугле. Это всё так и есть! И самый веский аргумент – вы зарабатываете на дополнительных услугах.
Сразу клиентам обозначаем, что аккаунт нужен новый, и вы сами его создадите, что у клиента будет доступ к нему – он всё увидит, и после возврата
вам 2000 рублей вы передадите аккаунт в полное управление клиенту. До момента получения клиентом бонуса советую созданную рекламную
кампанию вести и оптимизировать – уровень доверия повысится, и результат работы будет гораздо лучше.
Какой объём работы делать «за бесплатно»? Тут вам решать. Просмотрите предложения фрилансеров на биржах, прикиньте, сколько они делают за 2000 рублей. Вот вам и будет примерный объём работы для клиентов, но решайте сами и тестируйте.
Ну, и ещё есть вариант заработка – дополнительные услуги, коих можно предложить очень много.
Первое – после настройки кампании её нужно ещё вести и оптимизировать, чтобы всё нормально работало. Это всегда оплачивается отдельно и хорошо – от 500 рублей в неделю минимум просите.
Далее – очень важно предлагать клиентам подправить, улучшить или вообще сделать им новый лендинг – у многих просто кошмар. Тут можно
добавлять разные полезные скрипты, подключать системы CRM и прочее. Это тоже стоит денег, если вы конечно с этим знакомы.
Таких клиентов огромное количество – это все интернет-магазины.Предложив им такие выгоды для рекламы, вы получите толпы голодных клиентов с хорошими бюджетами на рекламу.
По дополнительным услугам можно писать бесконечно – анализ сайта клиента (юзабилити, скорость загрузки, SEO и т.п.), продвижение, разработка
уникального торгового предложения, анализ конкурентов и прочие маркетинговые и технические штуки.
Если вы всё это не умеете или не хотите заниматься – делегируйте работу. Нанимайте спецов за процент от прибыли – это интересно очень многим,
особенно при постоянном потоке заказов.
Поиск клиентов
Вариантов очень много. Биржи фриланса уже затрагивали.
Делаем красивый пост, пишем «Настрою Адсенс бесплатно – стучитесь в
ЛС!». Для старта вполне хватит – вы легко найдёте там своих первых клиентов – все ведь хотят бесплатности!
Идём на Воркзиллу – там постоянно есть заказы на настройку.
Теперь про аккаунты – как их создавать много новых и не запутаться
Есть у Гугла такая полезная вещь – менеджерский аккаунт, он и решит все наши боли. Инструкция тут: support.google.com/adwords/answer/6139186?hl=ru
Именно через такой аккаунт и будете работать – более того, он позволит
нам без проблем бесконечно использовать купоны для собственных нужд.
А для ещё большего удобства скачиваем и используем софт от Гугла: adwords.google.com/home/tools/adwords-editor/
Схема работы тут простая – в своём менеджерском аккаунте вы теперь сможете без проблем создавать сколько угодно новых аккаунтов для работы –
это и есть основная функция аккаунта менеджера. Внутри каждого аккаунта клиента будет своя рекламная кампания, их можно в считанные секунды копировать и переносить с одного на другой аккаунт – это решает боли с созданием новых учётных записей.
Также вы можете управлять доступами к вашим аккаунтам. Например, нашли клиента на настройку рекламы. Создаёте новый аккаунт, приглашаете для управления клиента – просто вводите его почту. Уровень доступа ставите сначала «Только чтение».
Так клиент сможет наблюдать за всем происходящим на аккаунте, но он пока не будет в его собственности.
После настроек и согласования с клиентов, в опциях оплаты добавляете клиента в плательщики. Подробнее об этом читайте в справке:
После выполнения вами своих обязательств, получения клиентом бонуса, получения вами денег от клиента вы меняете в настройках аккаунта клиента
«Только чтение» на «Доступ с администрированием» – теперь аккаунт у клиента в полной собственности.
В общем-то ничего сложного. Успехов!
Кто не любит получать скидку? Смешной вопрос. Кому-то приятен сам факт экономии бюджета, кому-то – возможность получить желаемое за меньшую цену, чем ее получает большинство. В век всеобщей систематизации информации и организации потока данных не мудрено, что информация о скидках тоже стала собираться и централизоваться. Так и появились купонные сайты. За счет чего же они существуют и набирают всё большую популярность?Что такое купон на скидку? Изначально купоном называли небольшой листок бумаги, отпечатанный специально или вырезанный из газетного объявления, дающий предъявителю право приобрести товар или услугу дешевле объявленной стоимости. Для он-лайн торговли функции купона выполняет оформленная правильным образом гиперссылка или цифровой промокод. На первый взгляд кажется, что продавая со скидкой поставщик товара или услуги недополучает часть прибыли, да еще и кто-то несет затраты по организации процесса (обслуживанию купонов и усложнение бухгалтерии). Так ли это? Ладно, всё по-порядку.
В он-лайн обороте купонов есть несколько участников:
- Поставщик товара или услуги – назовём его Магазин. Какой смысл Магазину продавать дешевле? Тут целый ряд причин, одна не хуже другой.
- Увеличение оборота. Чем больше оборота, тем ниже себестоимость каждой сделки.
- Ликвидация сезонного и залежалого товара. Товар, слишком долго лежащий на складе, это лишь по бухгалтерии ценность, по факту – это мертвый груз, в котором заморожены средства и отнимающий ценное складское место и проедающий расходы на свое содержание.
- Привлечение новых клиентов. Приобретя сейчас что-то дешевле, многие клиенты потом приходят снова и снова, и не факт что лишь за акционным товаром.
- Да и что говорить – придя за товаром со скидкой, нередко покупатель тратит в магазине гораздо больше на сопутствующий товар, а то и приобретает нечто совсем другое, более подходящее по дизайну или расцветке.
- Реферальный сервис. Отслеживает приход клиента от того или иного распространителя информации, подсчитывает статистику переходов и сделанных покупок.
-
Это может быть как внешний сервис, так и сервис организованный магазином. В любом случае он существует за счет части прибыли магазина, получая свои отчисления либо с оборота либо за каждого приведенного клиента, а то и непосредственно являясь частью торгового сервиса.
- Сайт купонов. Собирает информацию об акциях в разных Магазинах, сообщает о них своим клиентам – потенциальным покупателям, привлекает новых покупателей, заинтересовывая их тем или иным способом: публикациями в статьях, в рассылках, в рекламных объявлениях и в социальных сетях. Основная его ценность – клиентская база. Сайт купонов любит своих клиентов, сообщая им о тех скидках, которые им должны быть интересны, отслеживает негативные отзывы о недобросовестных магазинах.
-
Герхард Траутманн (Gerhard Trautmann) – бизнесмен и успешный предприниматель, основатель международного бизнес-проекта CupoNation поделился информацией о бизнес-модели сайта. Сервис CupoNation получает от он-лайн магазинов комиссионные отчисления с каждой продажи. Таким образом, продавец оплачивает только тех посетителей, которые реально что-то приобретут в магазине, и такая схема остается выгодной для всех участников.
- Собственно покупатель, то есть мы с Вами. Мы – те, кто приносит во всю эту структуру свои средства. А получаем мы – товар со скидкой, а это в любом случае приятно, не так ли?
Купоны на скидку – хорошо работающий метод для привлечения новых клиентов, увеличения числа транзакций и, соответственно, увеличения продаж.
В момент, когда ваш покупатель открывает кошелек, купон попадается ему на глаза и первый вспоминает о нем, а также о том, что нужно им воспользоваться или отдать кому-нибудь.
Купон взамен скидки
Если мы предлагаем , то клиент получает сниженную цену на товар сейчас, т.е., покупает дешевле заявленной цены и после покупки уходит.
Если вы даете, к примеру, скидку 10% при вашей 30%, то вы теряете намного больше чем 10%. Вы теряете почти 45% своей прибыли.
Представьте, что закупка единицы товара 100 рублей, наценка 30%, продажа 130 рублей. Предоставляя скидку 10% от суммы 130 рублей, вы отдаете 13 рублей своей прибыли, а вам остается только 17 рублей.
Из 30% осталось 17%.
Почему купон лучше простой скидки?
Купон на скидку с определенной суммой, например 10 рублей при покупке на 130 рублей, изменяет данную ситуацию.
Во первых предлагая купон, можно стимулировать покупателя вернуться еще раз, чтобы воспользоваться им. Вы , при этом экономите на предоставлении скидки.
Во вторых, 10 рублей (в нашем примере) – это не 10% скидки, а 8%. Кроме этого, можно поставить диапазон: при покупке на сумму от 130 до 170 рублей – купон 10 рублей, от 171 до 220 – два купона по 10 рублей и т.д.
Продавать или раздавать?
В некоторых магазинах, чтобы увеличить продажи, предлагают купить (купон) на какую-то сумму — надеясь, что тот, кто его получит, придет чтобы купить. Тут нужно понимать, что клиенту ваш товар потенциально интересен или просто необходим.
Но, кто готов выложить 1000-3000 рублей за возможность купить у вас что-то? Смешно, не правда ли?
Раздавая купоны бесплатно, вы стимулируете человека как минимум прийти к вам в магазин и посмотреть ассортимент. А непосредственно в магазине работает продавец, предлагая товары и услуги. Купон — лишь повод. Поэтому продавать – равносильно тому, чтобы выбросить.
Как определить сумму купона или бонуса?
Давайте сразу рассмотрим пример.
Стоимость закупки товара — 1000 рублей, наценка 30%, соответственно, цена продажи 1300 рублей.
Вы предлагаете купить у вас на сумму 1600 рублей (дополнительные товары) и при этом покупатель получит купон на 25 рублей.
Как это посчитать?
Первая сумма — 1300 рублей, сумма увеличенной покупки — 1600 рублей, разница — 300.
Ваша дополнительная прибыль составляет 100 рублей (30% от трехсот). С этой разницы вы отдаете на бонус от 10% до 25%. Можете и больше, меньше не стоит, т.к. ценность бонуса будет невелика.
В итоге, продажи увеличили и затраты четко проконтролировали.
В любом случае, стоимость купона и условия его выдачи необходимо определять и просчитывать индивидуально, в зависимости от ситуации и желания быстрого эффекта.
Существует простой и универсальный метод понять, какой именно метод сработает лучше: купон на сумму или скидка. Взять и протестировать. Один и второй. По результатам отклика оценить и дальше масштабировать.
Также для привлечения новых клиентов используйте максимально возможное количество методов. К примеру, из книги « «. Это не просто книга — а пошаговый план действий, который должен быть у каждого предпринимателя, стремящегося к развитию своего бизнеса.
Падают продажи? Не знаете что делать?
Сотни моих учеников, владельцев магазинов одежды, уже повысили свои продажи от 20% до 300% , используя простые технологии. Огромное количество отзывов есть на этом сайте.Уверен, вы тоже хотите повысить продажи или разобраться, что делать в вашем случае, чтобы гарантированно получить результат.
Пройдите персональную консультацию. Получите четкую ясность действий и создайте ваш план роста бизнеса.
.С верой в ваш успех, Валерий Дубинецкий.
